元气森林面临增长挑战，反腐风暴下能否再续气泡水神话？(2)

2024-04-22 16:53:32来源：互联网

文章导读: （原标题：元气森林面临增长挑战，反腐风暴下能否再续气泡水神话？）《投资者网》谢莹洁健康化正成为食品发展的一大趋势，主打“0糖0脂0卡”的气泡水，正逐渐成长为国内饮料市场迅...

曾经遭各大0糖气泡水品牌争夺的赤藓糖醇，如今也出现了供大于求的局面。赤藓糖醇供应商保龄宝在2023年的业绩大幅下降，原因包括“市场需求暂时性下降”。

元气森林目前的自有产品仍限于软饮，但已通过投资涉足白酒、啤酒、轻食、快餐、咖啡等多个品类，持股比例大多在20%上下，尚未见到更深一步的合作动态。

在元气森林内部，平均每一两天就会进行一次饮品口味测试，然后快速调整，研发周期遭控制在6个月以内，最快只要3个月。那些初步遭选择出来的产品会先上架电商平台，后台数据指标足够好的产品，才可以规模化量产，然后在线下渠道铺开。

公开资料显示，元气森林推出了电解质水品牌“外星人”，并将其作为独立品牌进行推广。据官方介绍，“外星人WAVE”是一款含电解质的3元瓶装水，目前已成为元气森林的第二增长曲线。

公司还在加速拓展进入北美、东南亚等地主流商超渠道。产品上架美国连锁超市Costco，入驻菲律宾连锁便利店7-11，网点数超千家。

行业研究员伍峰曾表示，对中国的新消费饮料品牌来说，要占领海外市场太难了，海外的饮料市场巨头格局已经形成，新消费品牌难以抗衡诸如可口可乐、百事等对手。

元气森林擅长以内容分享诱导购买的“种草”，由于海外不像国内已经有足够的数据优化推荐算法，带货难以靠自然流量提升效率，考验商家对平台规则的理解，在不稳定的流量中博取收益，以及时刻谨防地缘政治摩擦带来的风险。

不过，不同品类的消费场景、渠道逻辑不甚相同，元气森林未来能否再续气泡神话，仍需市场检验。（思维财经出品）■

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