卫龙的“专属货架”，是肯定还是回避？(2)

与便利店不同，卫龙降低了自己在大型商超的售价，每包78克的辣条价格下降至4.9元，单价仅低于5.5元90克的麻辣王子。其他品牌的单价均匀分布在4元-4.8元的水平，且净含量均超过100克。

对于专属货架的问题，某线下超市的一名售货员对《投资者网》表示：给卫龙安排单独的货架是领导的要求。由此看来，卫龙的专属货架表面上看是一种特殊待遇，但更可能是一种保护。卫龙的单价是同类产品中第二贵的，但净含量却是最少的，与海量的同行相比，卫龙在产品丰富度上也没有优势。

战报可以造假，战线不会骗人。如果卫龙辣条不断上涨的单价是战报，那产量和产能利用率就是战线。结合卫龙在线下的表现也能发现，卫龙的产品确实不像以前那么好卖了。“专属货架”可能是商超对公司行业地位的一种肯定，但更可能是卫龙对市场竞争的一种回避。

消费时代变了

辣条能成为话题性零食，是卫龙与它的目标消费者们“双向奔赴”的结果。

卫龙的目标人群是90后。这一人群的童年时代与辣条行业的“草莽时代”高度重合，辣条不嫌弃孩子们零用钱少，孩子们也不嫌弃辣条高油高盐不干净，五毛钱买一袋辣条就可以放学后跟小伙伴们一起分享。90后在这一时期成为了行业的“天使投资人”。

而卫龙能够成为“辣条第一股”，也是因为它是行业里最早引入专业化生产设备、最早改善辣条产品形象的企业，这样的举措对当时的同行而言堪称是“降维打击”。但话说回来，用专业化的生产设备生产符合行业标准的辣条，融易新媒体消息，本就是辣条企业的分内之事。随着行业标准的出台，行业只会越来越完善，卫龙只是先驱者，但不一定一直是领先者。

“干净卫生的辣条”越来越难以成为行业内竞争优势，卫龙今天仍能保持行业地位，依赖的是先发优势带来的品牌势能，货架上的新对手越来越多，公司渐渐疲于应对。最直观的一点体现在卫龙的渠道结构上：2022年，公司的线上线下渠道占比分比为10.5%和89.5%，而2023年年报显示，这样的比例没有发生丝毫变化。

这样的渠道占比，对于一家2023年的零食企业而言是难以想象的。2023年三只松鼠在电商平台上实现了49.51亿元的营收，超过卫龙2023年的全部收入。

无论是仿照科技产品的包装设计、社交媒体上的讨论度还是种种时髦的营销手段，卫龙都给人一种“网红零食”的既视感。但从公司的财报和经营表现上看它的营销功底，与公司的渠道建设情况和跟踪行业趋势的能力似乎是脱节的。

卫龙仍然没有跳脱出传统零食企业的内核，它生产出了划时代的辣条，但与拥抱互联网时代的同行们相比，它仿佛还活在校门口的小卖店里。（思维财经出品）■