居家养老赛道新增入局者，富德生命人寿积极推进康养大战略

去年，中央金融工作会议举旗定向，提出“加快建设金融强国”的战略目标，而“大力发展科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”也于今年首次遭写入政府工作报告中，可见我国金融业的高质量发展已进入攻坚期。

如何从金融大国迈向金融强国，是2024年金融行业面临的重大议题。保险机构是建设金融强国责无旁贷的主力军，亦是推动宏伟蓝图一步步变成美好现实的实践者。而在我国人口老龄化日益严峻的背景下，如何充分发挥保险的保障及服务功能解决人民的养老问题，是保险机构持续探索的议题。

2024年4月2日，富德生命人寿在浙江杭州举办“富德养老，美好生活”康养项目发布暨首家客户体验厅揭幕仪式，富德生命人寿公司董事、临时负责人徐文渊、富德生命人寿财务总监（财务负责人）戚佳敏、富德生命人寿精算临时负责人关凌、富德生命人寿总经理助理陈黎、立亚设计中国公司总经理姜延达等嘉宾出席会议并发言，详细阐述项目服务亮点、竞争优势，以及公司近年来转型成果和未来发展目标。

突破之年：价值转型，康养落地

在保险行业处于转型发展的关键阶段，旧的经营模式已不再适应市场需求，需要重新思考落实公司的定位、面临的环境。面对增长乏力的寿险市场，参与到养老赛道中，似乎成为寻找公司第二“增长极”的最优解。

因为养老既是人生大事，也是社会大事。在我国“十四五”规划和2035年远景目标纲要中，“积极应对人口老龄化，推动养老事业和产业高质量发展”已成为国家战略。历年来，“养老”也都是“两会”期间的热议话题。

今年是完整贯彻确定党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年，也是富德生命完整推进高质量发展的突破之年。伴随着“富德养老，美好生活”康养项目的正式启动，既宣告了富德生命“以客户为中心”的战略转型，也吹响了奋进富德新征程的时代号角。

在发力康养赛道、开启全新征程之前，富德生命人寿就已坚定目标，为企业的长期稳健发展进行了系列转型。富德生命人寿的转型之路起始于2015年。富德生命人寿董事长方力针对当时行业面临形势及公司发展情况，首次提出开启公司转型升级之路，摆脱高度依赖投资回报和股东投入的发展模式，从投资驱动转向保险、投资双轮驱动的发展方向。2018年，方力提出“做一家好公司”的愿景，随后进一步提出“结构优化、价值转型、效率提高”的转型目标。富德生命人寿一直按照方力提出的愿景目标，围绕坚持走精细化、专业化、集约化的发展道路，向着成为一家让客户信赖、让员工自豪、让社会尊重的好公司的目标不断奋进。

决定战略需要智慧，而贯彻执行则需要耐心。面对行业内外部形势的持续变化，富德生命人寿始终保持战略定力，坚持提升价值创造能力和精细化管理能力，并且成效日益显现。

2023年是富德生命人寿进入高质量发展的新征程元年，公司总规模保费收入超1100亿，经营基盘更加稳固；价值创造能力大幅增强，2023年新业务价值同比提升超过2倍，新单价值率同步也有较大提升；业务品质优良，2023年四项核心继续率均超过90%，到今年已完整提升至94%以上。

与此同时，个险队伍作为主力渠道，其专业化转型向纵深推进，2023年有效人均标保约3.6万，同比提升41.3%，IDA、MDRT等头部绩优人力合计超1600人，实现多倍增长。银保渠道大力优化趸期结构，价值期交业务持续增长，2023年期交规模保费同比增长66.2%。同时，银保渠道坚决执行“报行合一”等政策，严守合规经营底线。2024年以来，富德生命营销渠道代理人数量、头部绩优数量、长期交保费规模、新业务价值同比大幅增长，开创了自营销渠道专业化转型以来的新局面；银保渠道新业务价值同比提升近6倍，完成从规模贡献到价值贡献的转变。

面对取得的经营业绩，徐文渊表示，通过深入推动负债端结构优化与公司经营降本增效，理念转型、业务转型、队伍转型、管理转型、能力转型的成效初显，2023年，公司实现了归母净利润的盈利，可持续发展动能持续提升。

通过打造“保险产品+居家养老”的服务模式，“富德养老，美好生活”针对老年群体居家养老的主要场景，构建起专业、完整的一站式居家养老解决方案，在进一步延伸公司的客户服务链条的同时，为代理人的展业与留存、保费结构的优化持续赋能。

“美好生活”：一个品牌，两项服务