三张保单保一生 ——阳光保险召开全客户思想的产品发布会

9月7日，阳光保险在北京举办“三张保单保一生 七彩阳光满堂红”发布会，全新推出“三/五/七”的全生命周期保障配置方案。发布会以“三张保单保一生、五张保单全家福、七彩阳光满堂红”的响亮口号与研究成果，高度凝炼总结出满足人的一生中意外、健康、养老，以及子女健康、求学、婚嫁，乃至家族财富传承、家庭财产安全等需求的保险保障。

阳光保险董事长张维功作主旨发布，在开场时，他问了个问题“你们觉得人的一生需要配置多少种保险，买几张保单，才能让人获得比较放心的保障？”这一问题相信既是社会公众高度关心的保险命题，也是绝大多数人甚至保险从业人士都难以给出清晰准确答案的问题。“阳光要清晰地告诉客户，人的一生应该如何规划保险”，接下来张维功脱稿用了30分钟讲述了“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”的内涵。“有这三句话，就可以让所有不同的客户，一下子知道自己如何量身定做自己的保险。不让客户多花一分的冤枉钱，让每一分保费都发挥应有的保险保障。”张维功在诠释发布会意义时这样谈到。

半个多小时的主旨发布、两个多小时的发布会，都是用最贴近客户、最通俗易懂的语言，这是“三/五/七”配置方案背后乃至阳光保险一贯坚持的“客户思想”的一个缩影。据悉，此次“三/五/七”配置方案的提出，就是在张维功的带领下，集团及寿险高管团队完全从客户的角度认真推敲保单体系的每一处细节设计，为客户传递来自阳光的温暖。公司董事长亲自上阵、着眼把控各个细节，这在别家公司可能都是罕见的，缘何阳光会有这样的坚守呢？“每个管理者都应该是一名好的产品经理，真正做到一切从客户角度出发”，张维功在发布会上的这一番话或许能够帮助理解阳光客户思想的源点。事实上，为了“三/五/七”更好贴合客户需求，阳光保险还开展了超2万人的客户大调研行动，最终为“三张保单保一生”的每张保单都设置了ABC三级保额类别，三三得九，细化为9类方案。

张维功曾在他们的创业纪念日上说到：“阳光要做到与众不同，要以‘爱与责任’的向善文化贯穿阳光人的始终，阳光人的行动是一种内心驱动的力量，自然就是一种爱的释放。”“爱与责任”是阳光文化的一大精髓，早在阳光成立初期，阳光文化中就明确提出“一切为了客户是阳光人的核心价值追求”，他们将“爱与责任”落实到立志要成为最懂与最爱客户的公司，成为最能以真诚与专业打动客户的公司，成为最有能力为各类客户提供全生命周期保险服务的公司。

秉持向善文化，坚守客户思想，两者犹如一枚硬币的两面，成为阳光保险对每一位客户需求的感同身受、为每一个家庭的执着守护、为各类客户提供全生命周期保险服务，让每个人都可以轻松选择适合自身和家庭的保障方案，并成为自己和家庭的保险配置专家。在金融资产配置成为必需品的背景下，“三张保单保一生，五张保单全家福，七彩阳光满堂红”家庭保障配置方案恰恰体现着阳光保险践行保险责任、服务人民群众的企业担当。

新时代孕育新需求，我国居民商业保险亟待补充

随着我国经济的不断发展，2019年我国人均GDP首次突破1万美元达到10276美元，我国稳居世界上中等收入国家行列。今年年初公布的2022年经济答卷也显示，我国人均GDP已连续两年保持在1.2万美元以上。

社会财富显著增加，人民生活水平稳步提升，但与此同时，看病、养老等问题，依旧是民众最关切的重点民生问题。

虽然我国在推进城乡社保制度整合方面已经取得了一定的成果，但是，城乡社保待遇的差距仍然较大。商业保险作为社会保障的重要补充，可以通过提供多元化、个性化的保障产品，帮助农村居民提高保障水平，缩小城乡社保待遇的差距。

根据世界银行的测算数据，养老金替代率（即城镇职工退休后领取的平均基础养老金与在职职工平均工资的比率）不低于70%方可维持退休前的生活水准。而我国城镇职工养老金的平均替代率在2021年仅为43.6%，低于国际警戒线55%。

随着我国人口老龄化进程不断加快，养老问题成为国家和社会普遍关注的热点。尤其是在新的时代背景下，家庭结构和居住模式发生巨大变化，传统养老模式面临全新挑战。因此，构建新型老龄社会服务体系，基于老龄化新形势实现高质量养老，成为政府、社会、企业合力破解的重要问题。