暗流涌动的利安人寿：董事长总裁双双换人 昆仑健康原总裁傅杰加盟(3)

　　也就是利安人寿控股金域置业从而间接投资济南万科中心项目。目前利安人寿直接持有金域置业100%股权。目前济南万科中心A号楼已挂牌济南利安人寿大厦，并在2020年底举行揭碑仪式。

　　此外，利安人寿设立全资子公司安民发展，用于收购上海滨江国际广场项目，不动产交易总价约17.47亿元，收购项目总支出约18亿元。安民发展注册资本金10.8亿元，剩余7.2亿元购房款缺口由利安人寿以股东借款方式向安民发展出资，借款利率参照银行5年期贷款基准利率4.75%。

　　不过这种投资地产的模式来源于，一方面利安人寿从保费端依赖银保渠道做大规模，另一方面在投资端通过地产等博取收益。

　　据利安人寿2019年年报显示，其保费收入排名前四位的产品主要销售渠道均为银行代理，这四款产品收入占其2019年保费的七成余。

　　除此之外，利安人寿还通过银保渠道销售利享盈两全保险(万能型) 银行代理、附加利安稳赢(G 款)年金保险(万能型) 、附加利安稳赢(D 款)两全保险(万能型)等理财产品。

　　这种模式，从表面看，利安人寿自2018年开始扭转了连年亏损的局面，近三年实现了微盈。但这种业务模式多被行业认为是低价值的业务模式，对偿付能力消耗非常快，即使盈利了也急切需要进一步增资。

　　这一点通过其偿付能力持续下滑可知，2018年末其偿付能力充足率尚为252%，2019年末偿付能力充足率降为176%，至2020年底其偿付能力充足率降为133%。

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　　新总裁的考验，与中小民营险企的阿喀琉斯之踵

　　中文系毕业的傅杰，拥有近30年的寿险履历。上个世纪80年代，他本是一名大学老师，工诗善书，好魏晋南北朝文学作品，一手魏碑颇显功力。1993年，其转战寿险业，早年起步于平安，职业生涯的高光则是在泰康人寿。

　　1998年在平安人寿青岛分公司副总经理任上，傅杰转战泰康人寿出任山东分公司总经理，1998——2006也被认为是傅杰职业生涯最为辉煌的8年，缔造的泰康山东分公司被誉为泰康第一分，成为系统内的旗帜性分公司。

　　优异的业绩令之进入泰康人寿总公司进入班子，升任总裁助理兼个险事业部总经理，随后又升任副总裁，继续分管个险板块。

　　期间，泰康人寿创始人一度发起县域之战，个险成为扛鼎部门，加之资本市场大牛市和泰康强劲的投资能力，发力银保渠道，保费规模一度超越对标者，短暂跻身市场第四，但泰康人寿个险与主要对标者的差距则较大，直至2015年后方才在营销员大扩军后扭转。

　　2013年，傅杰离开泰康人寿，成为总部位于广东的前海人寿第二任总经理。此时，前海人寿开业尚不足2年。离开前，傅杰分管领域变为银保渠道，且一度兼任广东分公司总经理。而广东分公司，一度是泰康的弱体机构。

　　不足一年，傅杰告别前海人寿成为昆仑健康副董事长兼总裁，两年后再度离开。2018年后的岁月，傅杰曾一度加盟掌舵一家保险经纪公司，且有赴港上市打算，但江湖再有其消息已经与利安人寿联系到一起。

　　从早年的平安、泰康，再至前海人寿、昆仑健康，不难看出傅杰的保险职业生涯都是在民营资本为主的保险公司度过。

　　只不过相对于前两者的开拓性、稳定性与成熟性，令职业经理人有了展现能力的平台，后两者则尽显民营资本险企治理之问题：股权与公司治理杯葛，与职业经理人的专业性、保险业的运营规律间颇多碰撞。类似的问题，不知葬送了多少拥有辉煌履历的职业经理人。

　　这一次的利安人寿依旧是一个类后两者的存在，只不过股权关系、派系更为驳杂，其经历也得更有代表性。

　　后记

　　从利安人寿的历史来看，这也是一个我国中小寿险公司常见的典型，即以银保为主渠道，通过偏理财型产品迅速做大规模站稳市场，在资本金消耗到一定程度便启动增资，然后股东们就会因为增资比例、引入新股东等情况涉及到的股权变动，开始争执不休，而这种争执大概率将波及到管理层甚至整个人事架构。而这种公司治理模式也使得很多职业经理人将更多的经历都花费在这些几乎是必然的股东争执之中。