张泓将出任新华保险正职级副总裁 公司短期面临人均产能、产品结构等考验(2)

　　2020年，从渠道来看，新华保险个险渠道实现保费收入1173.99亿元，同比增长8.3%；其中，长期险首年保费159.19亿元，同比增长4.8%；短期险保费51.50亿元，同比增长15.0%；续期保费963.30亿元，同比增长8.5%。银保渠道全年实现保费收入397.29亿元，同比增长45.6%；其中，长期险首年期交保费56.67亿元，同比增长36.0%；续期保费166.23亿元。团体保险保费收入23.83亿元。政策型健康险保费收入2.51亿元，同比增长19.0%，覆盖客户743.55万人。

　　从产品结构来看，公司分红型保险、健康保险、传统型保险保费均实现正增长。分红型保险保费收入603.81亿元，同比增长17.2%；健康保险保费收入600.39亿元，同比增长13.7%；传统型保险保费收入369.09亿元，同比增长16.8%。传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计73.5%，健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为26.5%。

　　二季度是打开新重疾市场关键期

　　在新华保险2021年一季度业务工作会议上，新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全指出，从外部来看，行业已进入深度调整期。整个社会已经步入大变革时代，保险行业的变革也是大势所趋。新华保险当前最大的挑战，是如何顺势而为、顺利度过行业的调整期。

　　李全强调，大变革时代，要“稳”，考验的是管理水平；要“破”，考验的是创新力，归根结底，新华保险要做好内功。

　　对于接下来的策略，李全指出，二季度是打开新重疾市场的关键时期，二季度扩军质量是全年业务达成的队伍基础，打好二季度是实现年度目标的唯一路径。

　　2020年11月5日，中国保险行业协会与中国医师协会发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》，中国精算师协会发布了《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2020)》。中国银保监会明确自发文之日起至2021年1月31日为过渡期，过渡期结束后保险公司不得继续销售基于旧规范开发的重疾险。

　　在当前阶段，寿险市场的主力产品是重疾险，各家公司对重疾险的发展都颇为重视。银保监会下发的关于征求《关于进一步丰富人身保险产品供给的指导意见(征求意见稿)》意见的函指出，推进普惠保险快速发展，主动承担社会责任，提供适当、有效的普惠保险产品，大幅提高对欠发达地区的支持力度。助力巩固脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴，配合各地相关政策，面向低收入人群积极开发投保门槛较低、价格实惠、保障责任简单明确的产品，重点发展保障功能突出的定期寿险、意外伤害保险，以及疾病保险和医疗保险。

　　开源证券研报显示，在2021年重视“开门红”的背景下，叠加1月末重疾险切换带来的需求集中释放，预计各上市保险公司达成普遍复合公司年度计划。二季度工作重点在于增员和养客，主要保险公司增员门槛提升，注重优质代理人的招募，重“质”轻“量”，优质人力占比的提升将利于后续负债端的进一步改善。负债端整体维持弱复苏态势，全年视角看10年期国债收益率有所回升，保险2021年再投资利率扩张趋势较为确定，利于保险投资端利差扩张和估值修复。

　　业内人士认为，近期监管对保险公司渠道监管力度有所提升，预计这对于行业整体新单增速有一定负面影响，行业内后续分化将更为明显，渠道实力与服务能力将取代人力数量成为保险公司的核心竞争力。