中国人寿总裁苏恒轩：寿险业补偿式发展接近尾声 转型升级按下“加速键”

　　中国网财经10月16日讯（记者 郭伟莹）2020年注定是难忘的一年，新冠疫情爆发，成为全球最大的黑天鹅事件，因为某些国家迟迟未能有效控制疫情，致使其在全球范围内不断持续，深刻影响全球政治经济格局走向。

　　在这种特殊的情况下，着眼我国发展阶段、环境、条件变化，国家领导人提出，要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

　　这是中国面对世界变局做出的应变之举，同时也决定了未来国内经济发展的主要方向。作为中国经济的有机组成部分，人身险业又应该如何顺应趋势，积极应对新冠疫情以及“双循环”新发展格局带来的机遇与挑战？

　　在10月15日举行的“中国寿险业转型发展峰会”上，中国人寿总裁苏恒轩就这一问题发表讲话。

　　他指出，我国寿险业仍处在初级发展阶段，但补偿式的发展接近尾声，眼下正面临三大难题：传统驱动红利消退、结构性矛盾、新业态冲击，这些都倒逼寿险公司加快转型，叠加疫情冲击又按下寿险公司转型升级“加速键”。

　　他表示，面对百年未见之大变局，“双循环”新发展格局这一重大战略构想的提出，却又为寿险转型升级提供了四大新机遇，包括新需求成为提升保障水平新动力、新市场打开寿险发展新空间、新基建形成保险资金新风口、新技术加速转化为发展新动能等。

　　以下为苏恒轩演讲全文：

　　各位嘉宾、各位同仁：

　　大家上午好，非常荣幸参加此次峰会。2020年寿险业经受住了突发疫情的冲击，我们将踏上“十四五”全新的发展阶段。后疫情时代也给寿险转型升级这个老话题、又是常说常新的话题赋予了新意义和新内涵。结合中国人寿实践，我想从三个方面与大家做一分享。

　　一、发展新阶段叠加疫情冲击按下寿险公司转型升级“加速键”

　　尽管经过四十多年的发展，中国已成为世界第二大保费收入国，如果从保险密度与保险深度来看，我国寿险业仍处在初级发展阶段，但补偿式的发展接近尾声，三大难题正迫使寿险公司必须加快转型升级。

　　首先，传统驱动红利消退倒逼寿险公司加快转型。寿险行业正经历由要素驱动转向效率驱动和创新驱动，如何尽快渡过新旧动能转换期至关重要。比如销售队伍，截至2020年上半年，我国保险代理人已达971万，已接近美国、日本等海外成熟保险市场保险从业人员的密度。考虑到我国保险业还处于一个初级发展阶段，城镇化率仍有上升空间，仍能吸引、吸收大量的劳动力，但从整体来看，依靠人力规模增长推动保费增长的业务模式不可避免逐渐放缓。再比如投资收益，新冠病毒对全球经济影响前所未有，实体经济需要在后疫情时代逐步恢复。而在全球经济未全面恢复前，投资不确定性必然会有所上升，也导致资产驱动型的发展模式越来越难。

　　其次，结构性矛盾倒逼寿险公司加快转型。当前寿险业发展中存在周期性、结构性和体制性问题，但最为突出的仍是结构性问题。产品层面，保险产品同质、价格竞争严重的同时，一些领域由于种种原因缺乏关注。比如我国高血压和糖尿病患者分别高达2.7亿和1.2亿，融易资讯网（www.ironge.com.cn），这类人群的保险意识强，但保险产品供给远远不足；客户层面，部分客户被过度开发，购买保单达到5-8件，而同时还有大量客户仅有一件长险或短险。有关数据显示，我国寿险保单持有人只占总人口的8%,人均持有长险保单0.13张；区域层面，大中城市城区网点密布，而在县和乡镇地区还存在大量空白。

　　第三，新业态冲击迫使寿险公司加快转型。近年来除传统金融产业内部相互竞争外，互联网金融也加速渗入保险领域，借助百万医疗、互助、普惠险等产品，通过低门槛快速获取大规模流量。截至2019年，中国网络互助覆盖人数达1.5亿人，预计2022年网络互助覆盖人数将达3.9亿人。

　　二、“双循环”新发展格局蕴藏转型升级新机遇

　　面对百年未见之大变局，习总书记审时度势，提出构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局这一重大战略构想，这是后疫情时代促进经济复苏与国际合作的重大举措，也为寿险转型升级提供了四大新机遇。

　　一是新需求成为提升保障水平新动力。国内大循环的启动离不开需求端的释放，而研究表明，社会保障水平越高，消费动力越足。当前我国社会保障体系已实现“全覆盖、保基本”，但“多层次、可持续”有待进一步提升。比如说，2019年我国居民医保、基本养老保险基金结余率分别为4.5%、7.5%，较2010年下降了近30个百分点和15个百分点。随着人口年龄结构老化，社会保障体系的可持续性面临巨大挑战。因此，寿险业必须深入思考，在“发挥市场在资源配置中的决定性作用,更好发挥政府作用”指导下，如何抓住参与和服务社会保障体系建设的机遇，以实现社会、企业以及客户价值的有机统一。