肖建友“鼎新”中国人保寿险：“裙带关系”如何破？(2)

　　中国人保集团半年报显示，2020年上半年，中国人保寿险原保险保费收入为545.00亿元，同比下降8.9%；今年上半年中国人保寿险的已赚保费为659.71亿元，同比下降5.9%。

　　中国人保集团解释称，主要是一方面主动压缩中短存续期业务规模，另一方面受新冠肺炎疫情影响，期交业务增量低于预期，业务规模同比下降所致。

　　2020年上半年，中国人保寿险个险代理人上半年月均有效人力124872人，“大个险”营销员为51.2万人，活动率约为24%。营销员月人均首年规模保费2968元，月人均寿险新保单数目0.84件。

　　改革“变数”

　　中国人保寿险一位内部人士告诉记者，此次大幅招聘个险干部并不是临时起意，而是目前“3411工程”(记者注：所谓“3411”，是中国人保集团的一项发展战略。具体来讲，就是推动3家保险公司转型、推进实施4大战略、打好1场中心城市攻坚战、守住1条不发生系统性风险的底线)、大个险战略发展到这个程度。

　　“重建个险队伍是‘磐石计划’中比较重要的部分，需要大量个险专业人才。以前中国人保寿险的团队里偏银保人才多一些，目前，随着发展形势的变化，缺个险人才。再加上目前监管对管理干部有交流的要求，避免其在同一个地方长期任职产生腐败。种种因素之下，我们突然觉得无人可用了。”

　　中国人保寿险相关负责人也向记者表示，本次招聘是延续2019年的集团战略下的相关专项招聘，各省分公司负责人由总部按照实际工作需求调配、中心支公司负责人由省分公司按照实际工作需要调配，省分公司部门负责人招聘则主要针对“大个险”部门负责人。本次专项招聘未含其子公司中美保险销售服务公司。

　　中国人保寿险成立于2005年，中国人保集团为其大股东。

　　在发展初期，中国人保寿险走的并非是目前发展大个险的道路，而是设定“资产规模迅速累积”的目标，走规模效益化的道路。但实际上这个 “超常规跨越式发展”道路在前期其实主要依靠在银保渠道销售理财险。

　　一位曾任职中国人保系统某中心支公司总经理的人士告诉记者，银保经营与个险经营管理模式有很大不同，个险很大程度上需要靠业务员，更加重视个人的能力，不能靠天吃饭。银保则不然，公司费用、公关能力、公司领导与银行领导的个人私交关系等占了一部分比重。很多银保工作人员与公司签订的是劳动合同，是员工制，而个险则为代理人制，必须有个人的人脉与专业技能，不少做银保经营的人适应不了个险经营。此外，融易新媒体，与个险重视续期不同，银保更重视规模，业务结构也不一样。个险很多是十年缴、二十年缴，而银保多为三年缴、五年缴、趸交，很少能做出二十年的保费。

　　“人保寿险由发展银保渠道到重视发展个险经营，原来的展业模式、管理模式、人力结构都发生了变化。”该人士说。

　　一位原中国人保寿险的银保部负责人告诉记者，中国人保寿险负责个险的那帮人不少就是之前发展银保的团队。而随着幸福人寿拟任董事长王慧轩和拟任总经理廖定进这两个中国人保寿险前高管的到任，预计又有一些人从中国人保寿险离职。

　　此次招聘，中国人保系统传统国企的裙带关系与体制机制也是一些业内人士的担心。

　　一位在中国人保寿险工作多年的中层干部告诉记者，“国企人事中很大的一个特点就是裙带关系。比如在分公司，有的是两口子，有的是叔侄关系之类，这种情况特别多。”

　　该人士认为，“中国人保寿险不缺人，缺的是真正有能力的人。”