肖建友“鼎新”中国人保寿险：“裙带关系”如何破？

　　肖建友“鼎新”中国人保寿险：“裙带关系”如何破？

　　近日，中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人保寿险”)在官网发布1687条岗位信息，涉及省分公司部门负责人岗位328个，此外还涉及三四级机构班子成员及机构负责人等管理岗位。

　　《中国经营报》记者了解到，去年年中加入中国人保寿险担任董事长的肖建友正是此前中国人寿(601628.SH)鼎新工程的负责人。可以预见的是，在其转赴中国人保寿险后，鼎新工程的精华要素也势必随之引进。

　　肖建友到任后，与被称为“中国精算领头人”的中国人保寿险总裁傅安平搭配，并在2019年10月启动了“磐石计划”，目的就是进一步夯实营销队伍的管理基础。

　　未来，中国人保寿险会出现何种新局面，引人遐想。

　　构建“大个险”

　　记者注意到，中国人保寿险的专业人才招聘计划，面向全社会招聘省级分公司、子公司负责人4人，三级机构负责人、省级分公司部门负责人99人，四级机构主要负责人225人。

　　此次招聘涵盖安徽分公司、四川分公司、福建分公司、辽宁分公司等二三线城市，也涉及北京分公司、广东分公司等发达地区。

　　招聘条件显示，对机构负责人、大个险部门负责人等管理岗位，需要“大个险”管理经验丰富，熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作。例如，对分公司部门负责人的要求是，原则上不超过40周岁，曾任省分公司、三级机构中层干部或四级机构主要负责人，且任职3年以上。此外还需要十年以上寿险工作经历，熟悉寿险个险队伍建设、业务销售及企划等相关工作；“大个险”管理经验丰富。

　　而对于三级机构负责人(含主要负责人及“大个险”分管总)，其要求与之相似，也是原则上不超过40周岁，“大个险”管理经验丰富。职责则为负责本机构团队建设、经营管理、风险管理、综合协调等工作，确保年度工作任务及经营发展计划的全面完成。四级机构负责人则需更年轻，原则上不超过35周岁，不过优秀者可适当放宽。

　　中国人保寿险相关负责人表示，本次专项招聘是基于公司“大个险”战略实施需要。

　　记者了解到，中国人保寿险“大个险”部门包括个人保险部、服务营销业务部、企划部、培训部、综合金融部。这与中国人寿“大个险”部门包括营销发展部、收展发展部、个险企划部、培训部、综合金融、个险运营部颇为相似。

　　事实上，中国人保寿险大举招聘在今年业内颇为罕见。2020年以来，受疫情影响，不少公司均在压缩市场招聘需求。不过，唯因如此，可以看到中国人保寿险转型棋至中局，对个险专业人才需求的渴望。

　　磐石计划

　　与中国人寿“鼎新工程”类似，针对营销员队伍，中国人保寿险推出了“磐石计划”这样一个专业化、规范化的管理体系。“磐石计划”于2019年10月份正式启动，目的是要进一步夯实其营销队伍的管理基础。

　　据傅安平介绍，“磐石计划”按照一条主线、四大板块、全面科技赋能的逻辑进行模块化组装，通过全国通用的制度、操作手册、指引和工具分为队伍建设、标准化职场、周单元经营、教育培训、绩优体系和全面科技赋能“5+1”板块。

　　中国人保寿险相关负责人表示，“磐石计划”为“大个险”战略赋予新的意义与内涵，是“大个险”战略在实操层面的延续和补充。“打地基是向下深挖，保证根基稳固，短期内不见得成效卓著，但却利在长远，体现‘磐石’之意。”

　　据其介绍，“磐石计划”遵循业务底层逻辑，践行“外勤主导、内勤督导” 专业经营模式，旨在建立“三个驱动”——机制驱动、内升驱动和专业驱动，从最小单元和经营阵地职场做起，打牢标准化职场的“软件”根基，推动自下而上的管理变革。

　　“下半年我们还有很多重要的工作要做，主要是把一些标准化、规范化的动作抓实抓好抓到位，要通过‘磐石计划’让我们的队伍新增人力更快，而且要能赚到钱，队伍能够迅速地壮大起来。” 傅安平在中国人保集团年中业绩发布会上透露。

　　与其他寿险巨头一样，中国人保寿险也在近期上线了新的基本法。新版基本法按照其队伍建设“扩量提质”的发展策略，从制度设计层面将团队管理向精细化、专业化转变。

　　《中国经营报》记者独家获悉，其新版基本法改变主要表现在，降低低端管理利益及新人训练津贴成本支出，推动实现分层经营。提高考核要求，差异化待遇配置，进而激励真正具备营销能力的队伍；适当增加营销员福利保障，增加医疗保障，建立养老金制度，吸引并提高营销员留存。提高个人及团队的13个月持续率要求，通过参会率指标进行基础管理，此外将人保集团内部的业务协同也纳入基本法考核。