疫情下的香港保险业：十万代理隔河苦望 “孤儿单”困扰续费客户(2)

　　保险界立法会议员陈建波称，由于第三季香港疫情更为严峻，内地访客新单保费预计将进一步下跌，第四季有关业务能否复苏仍要看疫情进展。他建议，目前香港确诊数字仍然偏高，但当局不能等到零确诊才处理经济问题，必须有完善的防疫及抗疫制度，令内地有信心，再配以健康码，让内地居民来港。日后即使放宽内地居民来港，相信也会有先后次序和额度限制，内地客业务不会出现报复性反弹。

　　苏宇预计，通关后挤压的需求会有一波小的爆发，但并不会持续太久。“2014-2015年是一个黄金期，那时候基本是躺着赚钱，客户都是排着队来买的；但是近两年内地客户也逐渐理性，数据反映出来比较平稳，甚至有一些上上下下。其实我觉得这才是一个正常的状态。”

　　“我感觉最近签单几十万美金的高净值客户少了挺多，而用3万-5万美金理财的中产阶层比例在增长。尤其这次疫情让人们看到医疗资源的不均衡，许多客户上来就问重疾险和补充医疗险，也有一些90后打算理财做退休养老用。”苏宇称。

　　9月1日，香港全民检测已经开始，“港版健康码“也呼之欲出。郑珊仍在密切关注香港的动态，苏宇刚刚在内地隔离结束，准备回一趟老家。他们都希望下次回港能顺利一些。

　　(受采访对象要求，文中郑珊、苏宇为化名)