鼎诚人寿拟增资7.5亿：新光人寿话语权弱化(2)

　　“万峰的业务理念业内都比较熟悉，发展内含价值高的长期险业务，重效益轻规模。但鼎诚人寿分支机构较少，受限于此，要想快速上业务，只能通过互联网渠道，销售不受经营范围限制的网销健康险等产品”，一位保险中介机构业务负责人向蓝鲸保险介绍，“万峰及其团队都是传统个险高手，自然清楚自身优劣。不过互联网渠道上规模也有一定难度，需要有合适产品匹配，估计鼎诚人寿会在多个渠道进行探索”。蓝鲸保险了解到，目前，鼎诚人寿董事会已在审议成立健康保险事业部。

　　“不少寿险公司从网销业务尝到甜头，但网销渠道必要有爆款产品，对性价比要求高。把产品做到极致、匹配渠道、提升运营服务，是网销成功的关键”，徐昱琛持有相似观念点，在其看来，鼎诚人寿加大年金险开发，也可在银保渠道、经代渠道上进行尝试。

　　不过，融易资讯网（www.ironge.com.cn），在徐昱琛看来，鼎诚人寿发展传统寿险个险代理人渠道有相应的难度，“可以看到，代理人队伍比较成功的，主要是两类公司，一是大型的老牌公司，譬如万峰曾任职的国寿、新华，代理人队伍庞大，有历史积淀，二是外资险企，比如友邦保险、中宏保险。一般来说，规模小、品牌形象弱的公司，渠道建设需要较长时间，也难以建立高效的个险队伍，更多依赖银保渠道或中介机构”。

　　前述中介公司业务负责人表示，在业内看来，鼎诚人寿的发展，关键在管理层的经验能否落地，形成闭环，“大船和小船体系不一样，运作起来差异较大”。