鼎诚人寿拟增资7.5亿：新光人寿话语权弱化

　　近日，鼎诚人寿公告称，拟增资7.5亿元，将注册资从12.5亿元提高至20亿元。增资完成后，鼎诚人寿股东格局将发生较大变化，新光人寿保险股份有限公司（以下简称“新光人寿”）不再为单一大股东，深圳市前海香江金融控股集团有限公司（以下简称“香江金控”）、深圳市柏霖资产管理有限公司（以下简称“柏霖资管”）与之并列为第一大股东，形成“三足鼎立”格局。业内人士分析称，此举或一定程度削弱新光人寿话语权。

　　业务方面，复业一年的鼎诚人寿，2019年增亏，净亏损1.1亿元，仍未摆脱亏损包袱。受限于展业范围，早前依赖电销渠道的鼎诚人寿正尝试在网销渠道突破，同时设立健康险事业部，酝酿变化。

　　柏霖资管、香江金控跻身鼎诚人寿第一大股东

　　鼎诚人寿近日披露公告称，公司董事一致同意2020年度股东增资实施方案。

　　据了解，鼎诚人寿本次新增注册资本合计7.5亿元，共有4家股东参与增资，无新增股东，增资完成后，注册资本从12.5亿元提高至20亿元。其中，新光人寿出资1.875亿元；香江金控出资2.5亿元；柏霖资管出资2.5亿元；深圳市乐安居商业有限公司（以下简称“乐安居”）出资6250万元。

　　增资前，新光人寿持有鼎诚人寿25%股权，为单一第一大股东；增资到位后，新光人寿持股比例不变，仍为25%，柏霖资管、香江金控持股比例从此前的20%上升至25%，并列为第一大股东，形成“三足鼎立”的局面；乐安居持股比例从11%下降至10%，剩余两家未参与此次增资的股东，股权比例亦有一定幅度的缩水。

　　从时间来看，此次推进增资，距离鼎诚人寿上一次增资落地不过2年。2018年，海航系正式退出鼎诚人寿的前身新光海航人寿，新股东受让股权并增资，注册资本由5亿元上涨至12.5亿元。

　　2019年3月26日，银保监会核准新光海航人寿更名；6月5日，解除增设分支机构及开展新业务的监管限制；6月10日，新光海航人寿正式更名为鼎诚人寿，万峰任法人。

　　复业之后，鼎诚人寿也坦言，初期存在多种挑战，资本性支出和费用支出相对较高，预计公司面临一段时间的净现金流为负的情况。为应对挑战，鼎诚人寿在2019年2季度、3季度偿付能力报告均表示，正与股东沟通协商进行增资，如今则是进一步推动。

　　保险业内人士王立刚曾分析称，鼎诚人寿二次增资有其必要性，公司在监管限制期间，人员流失严重，战略推进相对困难，增资是扩建的基础，业务发展势必消耗资本金。

　　值得关注的是，新光人寿原持股比例为50%，股权转让后，以25%的持股比例位居第一大股东，但在二次增资后，存在三位并列的第一大股东，股权结构有所改变，话语权削弱。

　　“新光人寿从原有的单一大股东，成为并列的大股东之一，显然会影响话语权”，中国精算师协会创始会员徐昱琛对蓝鲸保险分析指出，体现在决策层面，管理层会更有主导权，其次，在重大事项以及战略方面有异议时，不排除其他大股东会分派联合，增加不确定性。

　　此外，也有业内人士透露，并不排除二次增资认购比例，在新股东接盘新光海航人寿时已事先约定好，“未来鼎诚人寿基本由广东的几家公司为主导”。

　　针对以上情况，蓝鲸保险多次联系鼎诚人寿，该公司表示“暂不接受采访”。

　　个险渠道难培育，鼎诚人寿欲以网销为突破口

　　业绩方面，复业将近一年的鼎诚人寿在2019年增亏，净亏损1.1亿元，暂未打破亏损局面；保费收入下滑5个百分点，为0.88亿元。

　　不过，鼎诚人寿也在持续调整，表示将积极顺应寿险业的发展趋势和回归本源的监管导向，把握社会保障体系中的养老、健康、医疗改革发展机遇。

　　在3月份召开的司务会中，董事长兼CEO万峰指出，近期监管部门联合多部委出台了新政策，明确提出鼓励发展健康保险、强化商业养老保险以及大力发展专项保险的指导意见，意味着保险业经营环境开始发生变化，正面临难得的发展机遇。

　　万峰提及，下一阶段，鼎诚人寿要积极谋划，突破困境。针对不同群体策划产品组合，创新培训工作方式，为销售人员和渠道人员提供强有力的支持；结合当前网络销售卖点制定营销策略，尽快实现网络销售突破；加大养老年金保险产品开发力度，突出利益保障，针对不同群体制定多样化的专属产品。

　　“尽快实现网络销售突破”，也是鼎诚人寿必须要外拓的渠道。蓝鲸保险注意到，目前，鼎诚人寿经营区域仅包括北京市、海南省、陕西省、江苏省4个地区，2019年年报显示，公司前五大险种主要渠道均为电销渠道，分红险业务占总保费比重的6成以上。

　　这样的业务结构，显然与万峰历来主导的长期期缴寿险、健康险为主的业务模式有所差距。