不打价值战，我乐家居要用35800的联名设计吸引消费者

界面新闻记者 | 孙梅欣

作为家居消费中的重要环节，越来越多的消费者和家居企业，都将重点放在产品的设计、美学和艺术性上。

上市定制企业我乐家居3月推出了和保时捷、菲拉格慕设计师、NASA等联名的三款全屋定制新品和一款整体厨柜新品，基础套餐价格为35800元，希望通过设计和美学上的不同表现，形成和定制家居产品的风格差异化。

面对今年定制家居市场呈现出的“价格战”趋势，我乐家居副董事长、总经理汪春俊在近期表示，公司未来不会参与到行业“价格战”中去。

“‘价格战’最终一定会螺旋导致产品同质化，价格成为消费者关心的核心因素，最后消费者只能用相同的款式、材质和品牌，而对于同类企业而言，大家的市场份额都一样。”汪春俊表示我乐品牌过去也参与过“价格战”，但希望未来不再参与。

他认为，未来脱离行业“价格战”的企业，就是需要在产品上做出差异化距离，而这背后，是两种消费趋势的走向。

“一种是消费者可以接受和别人一样的东西，这样的东西能满足当下需要，这个趋势在全球范围内都有类型倾向。另一种是尽量和别人不一样，不论是饮食、服装、汽车还是家居产品，需要不一样的品牌、设计、款式，以彰显和别人的不同。”

品牌不打“价格战”，就需要满足一部分消费者的差异化需求，以及能够在产品上让消费者有直观的差异化感知。

我乐家居此次推出的四款新品，正是走“高定设计”路线，分别和保时捷美学主题联名“帕拉梅诺”、和NASA主题联名“星际”、与菲拉格慕设计师RobertoZimmile共同设计“花火”等全屋定制新品，以及一款整体橱柜新品“铂菲”。

我乐家居全屋定制“星际”系列。

其中，“帕拉梅诺”加入跑车的流线型轮廓、门把手、进气格栅等造型设计，强调氛围感；“花火”采用奢侈品牌热衷的印花元素，并采用玻璃、灯光、色彩等元素和回字形装饰，形成现代与古典的融合氛围；“星际则是将星体圆弧造型、宇宙飞船舷窗融入产品造型，营造科技与复古的产品氛围。

“铂菲”则通过智能工艺应用，采用隐藏式智能升降吊柜，提高吊柜使用空间率，并提高厨柜颜值。

我乐家居近年来表现出对联名设计的热衷。早在2021年，我乐家居就与日本设计师佐藤可士和推出首个品牌图标系统；2022年，则以“敦煌”壁画为设计源头，推出敦煌系列的全屋新品。

“铂菲”系列整体橱柜。

汪春俊表示，设计独创性是差异化的重要表现之一，而我乐家居未来将从三个方面进行差异化支撑，以拿到差异化应当拿到的市场份额。

首先是材质不同。他表示，不论时尚、服装、家具、汽车等等品类，已经很难用大家一样的材料做出不一样的东西：“我乐家居会尽量采用新材料、新工艺，此次推新的两款产品都有材料独创性，占据材料、平面和图案等方面的专利。”

其次是外观具有独特性，汪春俊认为，外观设计是消费者购买家具的核心需求：“我们要求我乐的研发院不可以模仿同行设计，看展也尽量避开已有设计。”