贝壳港股涨超10%，去年营收607亿、四季度扭亏为盈

界面新闻记者 | 牛钰

房地产行业面对“前所未有的挑战”下，贝壳打点层再次于业绩会上强调“没有躺平”。

作为头部中介公司，贝壳（NYSE:BEKE；HKEX:2423）的业绩无可制止受到了房地产市场颠簸的影响。

3月16日晚间，贝壳宣布的财报显示，2022年营业收入为607亿元，同比下降24.9%。营收下滑主要由于全年成交额（GTV）同比下降32.3%至约2.61万亿元。乃至全年呈现净吃亏13.97亿元，融易新媒体，而2021年净吃亏为5.25亿元。

“这一轮市场颠簸是我们作为平台经验的第一次大考。”贝壳董事长兼首席执行官彭永东在业绩会上暗示，为了应对市场颠簸，近两年贝壳内部快速举办了一系列调解，开启一体两翼计谋，由局限扩张向有质量的成长转型，落地了一系列降本增效办法。

自去年第四季度开始，贝壳的运营数据开始呈现多维度回暖。受全国焦点都市、成都及长三角存量房市场苏醒影响，2022年第四季度，贝壳存量房GTV四季度同比晋升1.5%，固然新房GTV同比下降26%，但整体表示优于市场平均程度。

因此，贝壳在去年四季度实现收入167亿元，超出业绩指引上限和市场一致预期。策划净利润扭亏回正至3.87亿元，2021年同期为吃亏11.84亿元。

市场回暖在新的一年表示更为明明。彭永东在业绩会上暗示，停止2月底，贝壳平台存量房生意业务同比大幅回升，生意业务量靠近21年同期程度，即存量房生意业务最活泼的年度生意业务程度。新房承销数据也呈现明明的同比回升，规复至靠近2020年疫情后的生意业务程度。

辞别局限粗放拓展

已往两年间，贝壳的平台门店及经纪人数量在接续缩减。

凭据贝壳披露的数据，停止2022年尾，其经纪人数量为394020名，较上一年淘汰13.3%。停止2022年12月31日活泼经纪人数量为349681名，较上年淘汰14%。

停止2022年12月31日，贝壳的门店数量为40516家，较上年淘汰20.6%。停止2022年12月31日，活泼门店数量为37446家，较上年淘汰17.4%。

贝壳打点层在业绩会上暗示，尽量22年平台门店和经纪人数呈现下降，可是平台经纪人和门店的布局效率都在一连改进。同比增长5.5个百分点。德佑和贝联经纪人平均月度流失率降至不到5%，链家经纪人流失率降至3.1%。

跟着市场回暖，一些出险房企开始从头招人，贝壳执行董事兼首席财政官徐涛回应局限扩张问题称，“本年没有大局限拓展门店和经纪人的打算。照旧会继承聚焦在单人单店的效率，实现经纪人收入的晋升，而不是已往的粗放拓展局限的方法，贝壳这点不会产生改变。”

在“本轮市场规复，行业并不会快速的增加产能”的思虑下，贝壳2023年的筹划是继承做大店、优质店，仅思量在少数有局限诉求的都市做经纪人的增长，同时要晋升店效与人效。

不外这也并不料味着贝壳要“故步自封”，在答复是否会缩减部门都市市场占比时，徐涛回应称，贝壳从来不以市占作为业务运营的查核指标，但在都市侧的局限需要到达必然门槛，自身网络和局限效应才气充实浮现。

“对付我们表示最好的都市，我们会继承摸索在细分规模的时机。而在竞争相对剧烈的都市，局限仍有较大晋升空间。比方上海是万亿级此外市场，今朝市场包围局限仍远低于北京，我们会在这类都市努力落地一系列办法。”徐涛暗示。

在市场活泼度下滑时期，抛去局限的野蛮发展，提效和风控就成了首要任务。

2021年底，贝壳推出了“快佣”模式，即开拓商需提前垫付佣金，成交后快速结佣，经纪人的回款安详和努力性有所提高。

贝壳提供的数据显示，快佣占比在四季度到达44%，比例较2022年头翻倍。快佣项目平均去化套数较非快佣项目高35%，开拓商也得到了更好的销售去化。

而且去年贝壳还连续迭代开拓商风险评估体系，来前置打点业务风险，国有房企占比一连晋升，其销售占比晋升至四季度的45%。

2022年，贝壳新房业务孝敬利润率同比晋升了4.4个百分点，且新房坏账实现全年冲回，四季度回款天数降至上市以来新低。

贝壳打点层暗示，在新房业务侧本年仍会延续去年的高尺度严要求，不会牺牲安详去拓展平台的局限，同时我们也会视市场和开拓商的规复环境做动态的调解。跟着开拓商现金流环境转好，回款环境相对改进，由此将带来他们在贝壳内部评级的被动晋升，从而扩大相助。

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