疆煤外运再交400台，东风商用车为何是客户首选？

作为我国煤炭产能西移战略的重要抓手,“疆煤外运”不仅关系到全国煤炭供应链的持续稳定,也给重卡市场带来了久违的增长新动能。在“疆煤外运”新市场争夺战中,东风商用车表现抢眼,大单频现。7月15日,东风商用车将在新疆哈密,与江西纵宇物流、湖南英瑞奇物流、尚鹏物流等大客户批量交付400台东风天龙KL龙擎3.0燃气新品。此举不仅证明了东风天龙KL龙擎3.0燃气新品在“疆煤外运”赛道的强大市场号召力,也彰显了东风商用车面对国家能源转型所展现出的蓬勃进取之势。

疆煤外运迎东风 低碳转型增势能

与普通资源运输市场不同,“疆煤外运”关系到全国煤炭供应链的持续稳定,要求承运车辆必须在长期高负荷运转之中保持高出勤率,而新疆地区地广人稀、自然环境恶劣、运输干线绵延千里,无疑对商用车的性能稳定性和维保服务能力都有着更严苛的要求。面对重重挑战,东风商用车将如何应战,让“疆煤外运”项目成为企业强有力的竞争势能?

以客为先,厚积薄发。自2022年开始,瞄准“疆煤外运”新兴市场,东风商用车加大市场调研和研发投入力度。基于对市场的深刻了解和客户需求洞察,2023年5月,由东风商用车总经理张小帆带队走访“疆煤外运”主战场哈密,成立“疆煤外运”项目组,为客户提供“整车+后市场”一体化解决方案;同年7月,为加强沿线服务资源调配,东风商用车先后建立25家服务网络,投入配件保障2000余万元,对疆煤外运专线服务站进行专题强化培训,实现了对客户使用和运营区域全覆盖服务保障;12月底,在哈密极寒天气考验下,当各品牌车辆均出现启动困难、服务跟不上,东风商用车凭借前期坚实的服务网络基础和实践效能,快速响应、快速急救、快速解决问题,打赢了一场漂亮的攻坚战。

同样是2023年,东风商用车累计与客户签订战略合作近2000辆,确立了在“疆煤外运”领域的领导者地位。到今年5月,不局限于为客户提供优质产品与服务,东风商用车举办以“疆煤外运节气王 煤炭运输我最强”为主题的东风天龙燃气子母车节气挑战赛,营造行业互助氛围,帮助“疆煤外运”大客户节能减排、提升运营效益。这一系列举措不仅是对市场反馈的积极回应,更是东风商用车从客户需求出发,实践承诺的生动体现。

龙擎智慧芯动力 高效创富新引擎

如果说,东风商用车在“疆煤外运”后市场的深耕细作,为客户提供了一份可靠的出勤保障。那东风天龙KL龙擎3.0燃气新品的问世,则直击资源运输市场存在的效率低、成本高、易趴窝、环保趋严等痛点,瞬间点燃了“疆煤外运”大客户的采购热情。

这款东风天龙KL龙擎3.0燃气车将可靠性放在首要地位。在4项热负荷控制专利技术加持下,龙擎3.0发动机冷却效率高于行业10%,在-35°极寒环境下暖机时间比行业其他品牌短5分钟,启动即启程。其产品验证历经北至漠河、西至西藏等50万公里的极寒、极热等严苛环境下的路测,实际场景运营超500万公里。即使面向新疆地区复杂的地理环境和极端气候条件,也能保障车辆在长距离、高频率运输任务中的稳定表现。

以帮助客户降本增效为出发点,东风天龙KL龙擎3.0燃气车在经济性上重点发力。搭载“智慧芯脏”龙擎动力DGi13燃气发动机,让整车拥有520马力强动力,在800经济转速下即可达到2400N·m扭矩,更通过自识别、自调节、自学习能力,快速识别出车况信息,精确计算、匹配发动机各功能模块的最佳工作状态参数,实现动力与燃油效率的最优平衡,在同工况下每百公里比其他品牌省1公斤气。同时,为解决资源运输噪声大、扬尘大,东风商用车还特别加强了驾驶室的密封性,隔音隔尘效果出众。而30余种新材料、新工艺、新结构的运用,使得自重最低仅为8.4吨。这意味着在合法合规的前提下,用户能够装载更多的货物,增加每次运输的收益。

基于“疆煤外运”服务模式的成功实践,东风天龙KL龙擎3.0燃气车围绕资源运输大动脉干线,打造沿线服务保障措施,并对大客户提供“一客一群”VIP服务,为每一辆东风车保驾护航。配合先进的大数据分析,主动监测车辆状态,及时预警潜在故障,提前制定解决方案,确保车辆无忧出勤。始终秉承“以客户为中心”的品牌承诺躬身实践,为客户解决实际问题、以整体解决方案助力客户降本增效,东风商用车在“疆煤外运”项目中赢得赞誉自然水到渠成。