乐刻冲击万店模式

在传统健身房倒闭消息时有传出之际，小而美的乐刻筹谋开设万家门店。7月31日，北京商报记者获悉，乐刻计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同时，乐刻还披露了旗下子品牌瑜伽运动品牌YOGAPOD小瑜荚、新兴健身闪电熊猫健身。凭借小而美，乐刻迅速走红并成为炙手可热的健身品牌，但却也因为小而美，乐刻的用户黏性正在减弱。如此之下，乐刻需要找到开店速度与用户黏性的平衡点。

冲击万店模式

“月付”“小场馆”“无推销”是24小时健身房乐刻的标配，也是其设下万店目标的底气。7月31日，北京商报记者从乐刻方面获悉，乐刻发布“百城万店”战略，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同时还透露旗下两大子品牌——瑜伽品牌馆YOGAPOD小瑜荚，以及面向新兴市场的健身子品牌闪电熊猫。

针对极速扩张步伐，乐刻方面对北京商报记者表示，乐刻在此时大面积扩张是因为月付制、场馆小型化、无推销、服务标准化等本身商业模式上的成熟，疫情对乐刻的影响远低于其他健身房；另一方面则是乐刻门店数量领先的规模效应初现，这意味着更低的采购、运营成本，更好的供给和体验。

1万家门店是什么概念？从乐刻方面披露的数据来看，乐刻自2015年成立以来的八年时间里开出了1300家门店。这意味着，在这个数量上要实现万家店，乐刻未来五年每一年要开出约1700家门店，比过去八年开店总和还要多。

三年疫情，乐刻成为为数不多的还在盈利的健身房。2015年创立于杭州的乐刻运动，用了八年时间，迅速凭借着小型健身房模式发展成为行业头部，开出近1300家门店，甚至在过去三年疫情严重影响线下经济期间，逆势增长了3倍。有数据显示，疫情三年，乐刻门店增长近500家。

反观市场其他健身房，时有传出关闭、跑路的声音。小金的上一份工作是健身教练，2022年底要回拖欠的工资后选择辞职。“我们属于社区健身房，主要客户是周围居民，融易新媒体，而且这个地方是老板的产业，没有房租压力，这也是疫情能挺过来的原因。从去年开始健身房的日子也不太好过，出现拖欠工资的情况，还是早点找出路的好。”在小金看来，健身房不是长留之地，早寻出路为好。

小金的预感也不是毫无来由。据《2022中国健身行业报告》，2022年全国体育健身类场馆数量有所减少，全国广义健身类场馆约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，环比下降5.48%，健身工作室45529家，环比下降12.34%。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，乐刻的发展带有一定的互联网思维裂变模式，其核心人群在于城市白领，健身是一种放松的需求，而时间维度拉长、不销售课程成为其差异化的地方，且通过合伙人的裂变方式，得以快速发展。

双刃剑

如果说“月付”“小场馆”“无推销”是乐刻制胜的关键，那么该模式空间狭小、器材少、服务质量差可能带来的隐患也成为乐刻的潜在风险。

位于石景山杨庄的乐刻店整体面积不足400平米，相对于千平米的传统健身房显得小了一些，哑铃和器材相对较少的同时店内还没有淋浴间。

“没有淋浴是最无法忍受的一点，尤其对于女孩而言，不可能带着一身臭汗回去。”没有淋浴间成为小美最终没有选择乐刻的原因。而在上海，热衷于健身的明明则因为器材较少选择其他健身房。“办月卡去了后才发现乐刻空间太小、器材太少，根本不够用。正常下班去根本排不上队，人挤人，加上器材少，很难抢到。”明明说。

朗哥是乐刻会员，在过去很长一段时间热衷于去乐刻锻炼并花费1099元办理了年卡。但后来由于常去的门店关店，被要求补差价升级才能在其他门店使用该年卡。

经过咨询，朗哥才知道乐刻门店分为升级店、精品店等不同等级，办卡价格也不同。此前的门店经过翻修成为升级店，需要补495元的差价才能继续使用还剩11个月的年卡。

“我不是专业健身人员，对于器材要求比较低，一般就跑跑步，乐刻的这种模式很适合打工族，但是乐刻突然这样操作让人很难接受。”朗哥到现在还不太能理解乐刻这样的处理方式。

北京商报记者了解发现，像朗哥这样情况的人不少，办卡之初承诺全国门店使用，中途常去门店关闭，去其他门店需要补差价升级。

根据朗哥计算，如果按照补差价后才可以锻炼，一年下来也接近2000块钱，和大规模的健身房无差别，既然如此，为什么要选择空间小一点的乐刻呢？