武汉二厂汽水月销量过千万 兰世立再推三款新品

7月28日，兰世立现身北京，宣布武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，这三款产物最大的特点是高达25%的果汁含量。

武汉二厂汽水从5月正式上市销售距今仅3个月，通过推新开启了新的阶段，从武汉走向全国，走向全世界。

据相识，武汉二厂汽水原有橙子、菠萝、香蕉三款产物，通过招募全国的200多名署理商，卖到了河南、重庆、江西、广东等地，并卖到了新加坡、美国等市场。

兰世立不走寻常路，通过外行署理模式，颠覆传统的饮料署理模式，固然在业内为颇有争议，但今朝3个月的销售量已经靠近千万瓶，超出了预期。归根结底仍是高品质和低价模式的乐成，汽水鲜味适口，添加果汁，价值远低于同程度品牌。有了这两个基本条件，加之线上京东、抖音等线上渠道助力，形玉成渠道发力，吸引了消费者。

25%果汁含量的汽水

据相识，武汉二厂汽水此次推出的产物是在担任二厂汽水的传统基本上的推陈出新，保持原有品牌的传统味道同时打造新的⼝味新的品牌理念，将有传统汽⽔从头打造定位中⾼端市场的全新蓝莓汽⽔、⻋厘⼦汽⽔、草莓汽⽔，让传统的汽⽔品牌抖擞全新的活⼒，使之成为⼀个新的时尚饮品。

这个产物依然保持了原有产物的低价值高品质特点。单瓶产物规格268ml，发起零售价约为5.8元。。

5.8元，这高于原有传统产物，对此兰世立暗示，武汉二厂汽水保持高品质低价值的计策不会变。5.8元的价值较同类产物动辄7-8元、甚至10元以上的价值，仍是价值较低的。

而且，武汉二厂汽水新品的果汁含量将不低于25%，这大大提高了本钱。“车厘子、蓝莓这些水果都是高端水果，价值架构，而且在汽水中插手这些原料，含量低了基础就喝不出味道，所以含量大涨10%。”兰世立也思量只管在高品质产物保持低价。

别的，这是武汉二厂汽水向高端化机关的办法，形成了传统产物处事公共，高端产物吸引小众消费者的名堂。“这是个高端化的产物，主打线上消费人群，受众相对较少，在主流渠道仍以传统武汉二厂汽水为主，发起售价仍在4元阁下。”

值得留意的是，武汉二厂汽水仅上市销售3个月就推出了新品，不行谓不快。

据相识，颠末一年多的筹备，2023年4月底，兰世立正式推出了武汉二厂汽水，口胃包罗橙子、香蕉和菠萝三种。今朝的署理商广泛广东、重庆、河南、江西等省市，而且通过署理商销往了新加坡、泰国、美国等地。6月份的销量已经高出40多万件，一千多万瓶。

兰世立认为，此刻正处在饮料消费的旺季，所以短时间可以或许打开市场，旺季很旺，且超出我们的预期，所以在旺季一连推出新品，机关高端，可谓恰逢那时。更重要的是，这两年，老国货新国潮鼓起，二厂汽水拥有100年汗青，武汉二厂汽水通过老产物唤起了消费者情怀以及以前的影象，新品的草莓、车厘子、蓝莓口胃，引领新国潮，适应年青消费者的市场。

据相识，三款新品将首先在京东首发，并逐渐扩大至抖音等线上平台。一段时间后会在线下售卖。

改变饮料行业近况

以线上为主，这不是传统的做法。

今朝，兰世立主要通过线上与年青消费者相同，他一直保持了天天更新抖音的习惯。尤其是通过抖音、京东的直播在销售汽水的同时，向年青消费者转达其创业守业的经验。

兰世立暗示，线上本来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道机关，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。

他说，“由于饮料单值较低，快递用度较高，饮料产物将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水此刻线上销售已经占了泰半，线上共有10个平台在售，包罗淘宝、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书微信号、视频号、公家号伴侣圈。这在海内已经是绝无仅有。”

据相识，武汉二厂汽水这个创新是饮料销售渠道独具特色的，且取得了好于预期的结果，本来估量是线上占比三成，此刻高出了50%。

兰世立认为，这与其是IT互联网身世有关。

据相识，兰世立下海后最早的就是拿下了电脑品牌IBM的华中地域署理商。