今日爆料新闻：4000家门店关闭，5000名导购变微商，红蜻蜓是如何完成自救的？

一场肺炎疫情如飓风过境 ,让中国整个经济市场都面临洗牌，随着马太效应加剧，不断倒逼企业寻求新的生存空间和机遇，有的迷茫，有的哭穷，有的跨界，更多品牌则是选择了绝地求生，迎难而上。

在此次疫情中，有着“中国真皮鞋王”的红蜻蜓线下4000家门店接连关闭，痛定思痛之后，它靠着奋力一搏成功的打了一个漂亮仗，通过云复工，把5000名导购转移到线上，日销售额突破200多万，由此重新盘活了业务。

那么，红蜻蜓具体是怎么做的呢？

1把店搬到网上去

红蜻蜓日销售额突破200多万

在疫情发生之前，作为成立25年的传统鞋企，红蜻蜓一直靠线下门店获利，离店销售额基本没有，疫情之后，红蜻蜓4000家门店关闭，不但没有了盈利，还得支付店租、员工工资及其他成本开支。

面对困局，红蜻蜓的老板钱金波果断的做出了决定，把线下门店搬到线上去、搬到社群中去，让红蜻蜓长出翅膀来、让导购员在家也能开工。这次行动，在红蜻蜓内部的代号为“蜻蜓大作战”。

红蜻蜓仅仅用1天时间就在线上建成了网上商城，推出了微信小程序，同时还启动了微信会员群，2天内线下导购就在全国组建了近400个200人以上的社群，从而把闲置的5000多名导购利用起来，全员线上上岗。

2月14日，老板率先在朋友圈吆喝，配上文案”钱金波推荐，大家捧场哦！”，卖起了鞋。

紧接着8000名员工积极跟进，化身微商，在微信群中进行活动信息宣传，通过推介文案把用户引流到小程序上的线上商城，通过社群裂变传播，情人节这天，红蜻蜓销售额成功突破百万。

与此同时，红蜻蜓公司指挥部还通过任务书来规范门店导购行为，并发布悬赏令激励终端，每天即时排名、即时奖励，每天的销售冠军都在变化。

据说，最高的日销售额记录高达68000元，当天能获得的奖励就有七八千块钱。这样的举措大大激发了员工业务销售的能动性和积极性。

在启动社交零售业务仅仅6天之后，红蜻蜓线上销售成绩就突破了百万元，接着是150万、200万，2月29日的销售额达到了214万，通过把门店搬到线上，红蜻蜓在此次战“疫”中成功盘活了现金流。

2向阿里取经学习新零售提前进行数字化布局

当然，红蜻蜓这次能够有这么快速的应变能力并不是一朝一夕练成的， 而是得益于过去的两年来，红蜻蜓一一直积极在提前进行新零售的孵化、布局，并且积累了丰富的数字化运营经验。

2017年底，红蜻蜓就已经在着手建立新零售业务，并且积极的和阿里合作、取经，逐步接入到阿里体系的商业操作系统。

2018年，红蜻蜓与阿里巴巴达成合作，线下1000多家自营门店改造为智慧门店，完成了商品的数字化，并上线智能导购。与此同时，3000多家加盟店全部上钉钉，完成了组织的数字化。

2019年6月，红蜻蜓正式成立了自己的新零售部门，全面拥抱数字化，打通线上线下的人力、资源等整体供应链。

消费者扫了导购的二维码，即可成为会员，导购以钉钉为端口对其提供一对一的专属服务。一年多时间，线下门店引导顾客扫码，积累了506万线下会员数据，逐步建立起离店销售的资源基础。

在此次的红蜻蜓大作战中，红蜻蜓正是围绕阿里的AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）模式链路，将这些会员社群化，再进行一对一的触达和营销，再转换，再拉新。

借助前期累积起来的数字化基础，加上阿里这个 “组织”兼“参谋“的帮助，红蜻蜓的线上业务实现了顺利上岸，无论是会员数据、门店商品都可直接快速导入线上商城。