「12.14头条」经理人不讲武德，直销企业耗子喂汁(2)

但其实，这种严重透支市场搜刮经销商的行为都是在“作死”。企业发展是一个积累的过程，不能急功近利，追求短平快，特别是经历了2019的高压严管和今年的疫情之后，一定要结合企业自身情况，制订正确的规划，找合适的人和管理团队来实施，从产品、教育、工具利用等方面下功夫。

我们国家提出的“十四五”规划就明确指出要“高质量发展”，不能单纯的拼价格、恶意竞争、拼底线，要提高产品、团队、消费群体的质量，也要提高企业管理的质量，更要提高老板自己的认识和眼光。否则在目前这种环境下，企业很难活下去。

蹇皎：“对经理人要预先考察”

从2005年两个条例颁布至今16年的行业发展历程，中国直销企业的一大乱象就是老板过于追求业绩快速提升，所以盲目聘请曾经做出过短期“辉煌”业绩的经理人，忽略了通过猎头公司和行业媒体对经理人的调研环节，导致某些劣迹斑斑的经理人欺上瞒下谋取私利屡屡得逞。

业界有过这样一对搭档，在A公司里甲当经理人乙做市场领袖，联手忽悠老板采用高拨比制度刺激市场，待业绩奖金到手后迅速离职。到了B公司后乙当经理人甲做市场领袖，同样的手法再玩一次。最后给两家企业的老板留下一地鸡毛艰难应对遗留问题。

吴彪：“用人须谨慎，多纬度考察，也可以向行业的第三方机构咨询或者引荐”

这些年直销企业的发展跌宕起伏，其中，有个别职业经理人却并未“职业”，忽悠一些老板搞创新的模式，用高额返利模式短期内拉动了市场，给企业带来了很多隐患，需要做很多善后工作。所以，用人须谨慎，多纬度考察，也可以向行业的第三方机构咨询或者引荐。

最后，提醒一点，直销企业本来就发展得不容易，再加上疫情一闹，更是举步维艰，但如果这个时候选择逃避，在传统市场另辟渠道，我觉得成功的概率会很低，而且投入很高，给企业的创伤可能是难以挽回的，还是做好自己擅长的吧。重新自我审视，发挥自我优势，利用好工具，借力借势，不轻易触碰底线，踏踏实实把产品做好，服务好消费者，把握好市场动向，把自己喻为花木，向阳而生。

赵剑钟：“好搭档事半功倍，老鼠屎害人害己害行业”

好搭档就是常说的“职业经理人”。一个合格的职业经理人不仅要具备决策、执行、组织、协调能力还需具有道德、文化、个性化素质，并且一门心思放在企业经营上。因此，就目前的直销行业来看，我个人觉得没有几个真正的“职业经理人”，大多都是网头的变种。

纵观一直以来直销行业经理人的流动情况，我们不难看出，频繁跳槽的那帮人往往都是那些拥有自己的直销团队和人脉的网头。显然，对于那些新晋直企，最解渴的就是“网头”所能带来团队资源，融易资讯网（www.ironge.com.cn），可以帮助企业在短时间完成原始资本积累。

然而，我们所熟知的很多网头都是通过各种炒作，将自己包装成了化腐朽为神奇的业界大牛。因此，在实际的市场运作中，为了实现自己的利益、彰显自己的能力，于是就炒作制度、布点、报大单、带领团队玩“资金盘”。还有就是受到行业中某些机构的撺掇和蒙蔽，使得网头经理人和老板不能一条心，只是希望尽快、尽可能多地捞一笔。摊子烂了没关系，数据好看才好找下家，跟赶场的民间戏班子似的，把直销企业当成戏台子，干完这家马上换下家，到最后就只剩下一地鸡毛。

当然，直销企业老板自己也应当好好反思，为什么会相信这些网头？很多直销企业老板自身也存在很多问题，求快心切、浮躁、不诚信、过河拆桥、独断专行等等。

所以说，直销行业需要更多心智成熟的老板，也急需优秀的职业经理人。否则那些发心不善之人的沆瀣一气，不但会破坏整个行业生态，还将严重影响行业的健康发展。我们可以自发的建立一个行业黑名单，将那些纵容和具体操盘炒作制度、吸纳传销团队、玩资金盘的老板以及网头经理人都列入黑名单，一起监督，让他们无立足之地。

优秀经理人是企业行千里路的“木销”