【媒体看罗甸】南方农村报：产销一体化发展，罗甸农产品拓出“N”个销售“朋友圈”(2)

“如果单纯靠降低成本和打价格战的方式来销售罗甸农产品，我们没有优势。”李明泽直言道。而打造县域农产品公用品牌，以品牌效应来打开销售市场，并以此提高农产品的销售附加值，或是解决罗甸农产品销售问题的必由之路。“要打品牌，首先要统一农产品的销售标准。”

谈及初来罗甸创业时，当地的水果销售情况，李明泽坦言，“无序”和“乱”是最大的印象。李明泽回忆，当时许多果园都以“卖统果”为主，不进行分级处理，而有做分级的果园其分级标准又大多不一，甚至还出现在采装过程中以次充好的情况。“尽管这样的行为属极个别现象，但大多数人所爱惜和维护的品牌与口碑往往就这样砸在极少数人手里。”

此外，很多渠道商来收果时其所需的果品等级也不一样。“有的只要小果，有的收中果，有的‘走大’。”“如果遇到短期采购量较大的采购商，一下子收10吨或20吨这样的，单从一个果园收果根本无法满足需求。”李明泽表示，渠道商在当季水果上市高峰期时对采收运输时间把控很紧，“如果在产地待个两三天还收不到果，就意味着成本增加和利益损失。”

针对这样的情况，李明泽采取与果园建立保底收购合作的办法，根据各家果园的分级标准进行具体议价和包园采收，并对果品质量严格把关，待果实全部收回来后，再根据市场通用的销售标准进行重新分级。“这样无论采购商有怎样的个性化需求，无论需求量多大，只要来对接我们，基本当天就能完成收果，装车待运。”

“我们对渠道商负责，提供好的货源，渠道商赚到钱，自然会进行复购，农户果子不愁卖，好果卖得上好价，这样渠道商和农户两方都得益。”李明泽表示，目前公司已与全县的火龙果园建立包园统销合作，自今年上市以来，公司已通过线上线下各渠道售出罗甸火龙果超300吨。

保供应，“你搞直播，我来发货”

当下，尽管疫情对国民生活的影响有所淡化，但直播带货的风潮却似乎越来越盛，在罗甸的山岗与田园中，经常能看到举着手机正在直播的“乡野播主”。7月19日，贵州“双果”丰收节暨全民直播带货擂台赛（下称：直播擂台赛）的隆重举行，更将罗甸群众直播带货的热情推向高潮。

而在直播带货浪潮的背后，承接订单处理与发货供应的电商团队功不可没。作为直播擂台赛活动的订单承接方，在活动期间，康果公司上下满负荷运转，数十位仓库工人忙碌地进行货源分拣与打包配送，以保证所有订单的发货按时完成。

“网红经济是一列快车，如果罗甸农产品都能搭上这列快车，那黔货出山就不再是难事。”李明泽说道，对接渠道商，拓宽市场资源，可保证罗甸农产品不愁销、价格稳，而带动群众与种植户发展直播带货，为自家好货作宣传，可在一定程度上促进区域农产品品牌的知名度与品牌附加值的提升。

李明泽表示，下一步，康果公司还将为更多的带货播主提供一件代发服务，播主们只需专注于做好直播，取得更多的订单，而无须再担忧货源发货与售后问题。除此之外，公司还将搭建起全民直播间，满足罗甸种植户及群众的直播需求。“他有产品就带着产品来，没产品我们也可以提供货源。”“总之，人到了，直播带货就可以开始，罗甸的优质农产品也将以最快速度运出大山，销往千家万户。”