代工生产广受诟病，微商发展如何告别“成长的烦恼”？

芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度居高不下，其背后以小搏大的最大赢家，莫过于独家冠名广告商——梵蜜琳。

然而，让人奇怪的是，梵蜜琳这样一个热度堪比一线的品牌，线下直营店不过5家，且其主打单品在天猫旗舰店的最高月销量不足4000单。按照梵蜜琳总部招商客服的说法，梵蜜琳的销售渠道一直以微商为主，且80％的营业额来自于微商渠道。

《法制日报》记者注意到，受经济下行影响，各个综艺节目的品牌主也出现了一定的“降维”。以往赞助商大多是数码产品、食品、汽车等品类，而近两年微商赞助的比例持续增长。从台综到网综，微商赞助的版图正在一步步扩大，但版图扩大的同时，其产品质量及代理模式等却没有同步提升。

中国人民大学商法研究所所长刘俊海认为，在电子商务市场野蛮生长的实践中，不少电商（包括平台企业）青睐创新，淡忘诚信；偏重发展，忽视规范；青睐效率，冷落公平；追求便捷，冷落安全；追求经营者利益最大化，淡忘消费者权益。要完善互联网法治，全社会必须牢固树立兼顾创新与诚信，更加注重诚信；兼顾规范与发展，更加注重规范；兼顾公平与效率，更加注重公平；兼顾便捷与安全，更加注重安全；兼顾消费者与经营者利益，更加注重消费者权益的理念。

赞助综艺提升品牌

加深印象促成交易

微商疯狂赞助综艺，确实是抓住了现在年轻消费者的购物习惯。大部分微商品牌核心消费群体是年轻人，综艺正是年轻人的聚集地，配合着综艺花样百出的营销方式，确实给微商品牌带来了足够的热度，并成功转化成销售额。

早在2018年，一叶子冠名《这！就是街舞》，在节目与天猫欢聚日联合打造的粉丝狂欢节活动中，一叶子销售额超过2700万元，拿下美妆类目销售TOP1。

今年，梵蜜琳独家冠名《乘风破浪的姐姐》，在节目的带动下，其品牌认知度呈指数增长，并且这种影响还扩散到了销售端。经销商表示，“6·18”期间销量比之前几倍还多。

微商为什么花血本来做广告、提供赞助？这并非心血来潮，更不是“人傻钱多”，老板有着清晰的目标。

“我们常常用一线城市用户的视角考虑这个问题。20年前，只要你有钱在中央电视台打广告就叫品牌，10年前你在湖南电视台打一下广告就叫品牌。我国还有大批用户关于品牌的认知就是在电视台打广告、有明星代言。”从事医美用品销售的冯凯（化名）说。

据冯凯介绍，生成源源不断的素材，供代理们在微信朋友圈里展示，让“私域”内的潜在消费者反复看到这些内容，不断加深印象，促成交易。“持续收割想要的客户，才是微商的核心目标。”

在北京法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌看来，微商的主要运营平台是微信，微信作为社交平台，其主要功能在于社交，融易资讯网（www.ironge.com.cn），并非交易。所以微商利用微信进行交易容易导致主体难追溯、交易性质难确定，具有不可控性。

“另外，微信作为社交平台，具有半封闭性质，其添加要么是朋友推荐，要么是扫码加入，都是在一定的朋友圈范围内进行宣传推广，与淘宝等电商平台随时公开点击购买相比具有一定的封闭性。”邱宝昌说。

微商使出浑身解数

代理模式日趋成熟

为了让产品在消费者心中打上烙印，各微商品牌使出浑身解数。

《法制日报》记者了解到，目前，我国微商市场主要存在五种经营模式：

第一种是代理模式。通过分级代理不断扩大客户源，是目前流水量最高的模式，其属于线下代理模式的一种延伸。目前以化妆品的利润率，大多能做到三级代理，不会无限发展。化妆品中的面膜类微商主要采取此种模式。

第二种是直营模式。日常消费品等产品，直接从商户到客户，没有足够利润支撑中间代理。