从负增长恢复到十年间最大业绩涨幅 安利中国做对了什么？

【直报网北京2月29日讯】(界面新闻)从大健康战略落地到“美好生活之花”升级，无一不是安利中国在本土化创新，与消费者同频共振的写照。

安利中国重新回到业绩稳健增长的轨道。

日前，在北京潮流地标三里屯盈科中心的安利体验馆，安利(中国)总裁余放透露，继2022年逆势增长16%，创下近十年最高业绩增幅后，2023年安利预计实现5%至6%的增长，连续三年业绩增长已成定局。

这份成绩单，对于安利中国来说这并非易事。过去三年，中国经济与消费市场受到疫情等客观因素影响，整体势能较弱，而经济周期的变化，也对市场当中各个领域玩家的能力都提出了更高要求。又有谁能想到，连续三年增长之前，安利中国的业绩曾一路下滑长达七八年，在所谓的“盘整期”中不断卧薪尝胆、革新试错，最终抓住疫情时机一举通过“大健康战略”转型实现逆势而上。这背后，安利做对了什么?

处于这样一个复杂多变的商业社会环境中，安利中国对市场的审视、对消费者的洞察以及对自身战略的布局，应能为不同行业的参与者提供更多借鉴与思考。

安利(中国)总裁余放

跟风追风不如反求诸己 大健康开启战略转型

安利中国的增长，驱动力来自自身的战略转型。

2018年，余放接手安利中国总裁，时局正艰。她面临的最大挑战，来自带领安利中国转型，重回业绩增长。

彼时，安利中国业绩已连续下滑5年。移动互联网的快速发展，冲击着所有的传统商业模式，安利亦不能置身事外：互联网生态中微商、社交电商等的兴起，削弱了安利在创业领域的竞争力;海外产品借助跨境电商大规模进军中国市场，本土品牌借助中国日益成熟的供应链，迅速崛起，市场竞争加剧。

“冲击密度太高，应对总需时间，”余放说，“是跟着市场的风口去追风，还是重新看回自己、审视自己，我们是谁、我们到底想做什么”，余放带领管理团队，需要回答的，正是这样一个拷问。

两年多的摸索、试错、调整、复盘、梳理，谜底逐渐清晰。结合国家政策环境，市场环境，消费趋势，自身优势，余放给出的谜底是，“大健康转型，汇集资源和能量，进入大健康赛道”。

宏观政策方面，2016年10月，《“健康中国2030”规划纲要》正式印发，这是中国首次公布健康领域中长期规划——由此，“健康中国”升级为国家战略。

市场环境方面，根据尼尔森的报告，预计到2030年，中国大健康产业规模将达16万亿，健康消费，由“隐性刚需”渐成“显性刚需”。

自身优势方面，安利纽崔莱在营养健康领域深耕89年，有着有机种植和植物营养素提取等技术积累的护城河，沉淀了百万认同健康理念、认可安利产品的营销人员和消费者。“我们坚持从市场中来到市场中去的原则，深入一线调研：在同样严峻形势下，为什么有的经销商做得很好，他们坚持了哪些底层逻辑”。就这样，基于无线互联网生态“大健康社群”打法遭发现、研究、提炼和推广。“健康，归根结底取决于生活方式，一定要在社群这样的场域里，由公司赋能的专业化的人员，带动消费者一块学习、改变认知、确定习惯，做自己的第一健康责任人。”

2021年初，安利在中国正式向市场发布大健康战略，将“完整健康推动者”作为企业定位，完整夯实企业数字化运营能力，加大产品研发与创新，打造富有中国特色的大健康社群。

余放还记得，大健康战略推出后，她向安利全球董事局汇报时信心满满，董事局对于中国团队的想法也感到欣慰，看到中国市场重回增长曲线的希望。

但难料，战略落地之后的半年时间，中国市场的业绩仍然没有止住下滑。又是一轮董事会，董事局的信心产生动摇，余放给出郑重承诺，“这一战略肯定有效”，她提出一个后来在安利全球管理团队广遭提及的词汇，“战略耐心”。