从负增长恢复到十年间最大业绩涨幅 安利中国做对了什么？(2)

余放说，在直销这种以人为核心的商业模式中，落地战略转型绝非一蹴而就，从公司内部到营销人员，改变旧认知，学习新能力，必须时间锤炼。市场表现印证了她的判断， 2021年底，安利中国业绩增长由负转正;在市场环境充满挑战的2022年，得益于大健康战略持续推进，安利中国实现了两位数增长，创近十年最大增幅。

从大健康到“美好生活之花”，与时代需求同频共振

来到2023年，随着防疫政策调整，市场活力与消费热度提升，安利意识到，健康只是美好生活的起点，人们对美好生活有着更高的憧憬和期待，包含身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐。

这八个维度的美好生活价值主张，构成美好生活之花的八个花瓣。它们不仅蕴含安利的企业价值，更是与时代需求同频共振。

余放表示，安利的愿景是帮助“人们过上更健康，更美好的生活”，无论什么时候，抓住中国社会和公众最核心的需求，这个愿景是具有穿越商业周期能量的。因势利导，与时俱进，安利启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级。

转型升级的核心经验，余放归纳为“在新时代，重新打开安利的优势”，即反求诸己，找到适合当下时代、匹配自身的运营模式。其核心优势和底层逻辑，便是支持营销人员运营大健康和美好生活社群，升级健康行业单纯出售产品和服务的商业模式，通过认知改变、素养提升、习惯养成，加上产品解决方案以及专业化服务，使企业业绩成长、个人健康创业，及公众健康和美好生活实现有机统一。

在余放的设想中，落地“美好生活”战略升级，不是通过死板的培训方式，让营销人员以及顾客接受“美好生活”的理念;而是挖掘“转型先锋”营销人员的方法论，推动更广泛的营销人员“活出自己的美好”，成为美好生活的KOC，链接更丰富的兴趣接口、更多元的价值吸引，持续破圈引流，潜移默化地影响身边客群，不断荡开美好生活的涟漪。

“在安利，真正做得好的社群，满足了大家追求健康、情感交流、真实社交、个人成长等多重需求，构建了良性社群生态。”余放在接受采访时说，“大家在社群中共创价值，感受美好生活，实现了社会价值与商业价值的共赢。也许再过十年、二十年，安利中国还会迭代新战略，但无论如何，融易新媒体消息，内核不会变，那就是顺应当下市场和中国消费者的核心诉求。”

深度本土化的跨国企业样本

余放表示，之所以对战略转型充满信心，最为根本的原因，在于安利在华近30年的深度本土化历程，并将之总结为“In China for China(在中国，为中国)”。

安利进入中国市场28年来，逐步建立全方位的本土化运营体系，从研发、生产、供应链、数字化到信息技术，目前安利能够实现在中国市场全产业链端到端的“自给自足”。

“作为一家在100多个国家和地区开展业务的跨国企业，始终坚持因地制宜，尊重各个市场的法规、文化和风俗，让我们具有跨越文化和地域的生命力，”余放说，1998年，不法传销泛滥，面对国家直销禁令，安利积极适应、主动融入：改变直销“无店铺销售”模式，在全国开设店铺，聘请代言人投放商业广告，这些举措，开创安利在全球运营先河，更让监管部门和消费者看到安利扎根中国的决心。

受益于中国开放的“大舞台”，安利中国已连续20年位列安利全球最大市场，也是安利在全球最好、成长最快的市场。在余放看来，这种领先地位不仅是业绩与体量，更体现在安利中国是安利全球的供应链枢纽、研发创新中心、战略创新中心;安利中国工厂产值占到安利全球的45%，安利中国推出的新品已经远多于美国总部，战略创新正反哺安利全球，中国正以全方位的创新引领安利全球。

安利广州工厂

余放介绍，美国安利公司总部高度重视中国式现代化进程中的巨大战略机遇，对中国市场持续加大投入。2023年3月，投资6亿元升级改造广州生产基地，优化全球供应链;在中国投建的自有有机农场，考察工作已经进入最后阶段，将于明年官宣结果，建成后将极大推动智慧农业高质量发展;全国100多家体验馆/体验店开启完整改造升级，首家升级的旗舰体验馆也将于明年落成，成为社区居民的健康推广中心和美好生活沙龙。