一件衣扣可啃食的儿童棉衣，如何攻占妈妈们的心

考编，历来是不少山东人最理想的就业方向，郭洪凯是个特例。

开米线店、做摄影师、卖生鲜产品……郭洪凯尝试过各行各业，最难的时候负债百多万，始终不放弃创业的想法，用他的话说，“打工是不可能打工的。”

一月下旬，郭洪凯举办了一场公司年会，这是他做生意十多年来头一被。当天有近百人到场，舞台四周扎满了红气球，郭洪凯一身黑色呢子大衣沉稳亮相，眉眼间掩不住的笑意将他此刻的心情彻底暴露。

“过去一年，我们在产品整合、电商运营、仓储物流等方面取得了令人振奋的成绩。公司全年营业额为1.17亿元，年成交量达到465万单。”郭洪凯这段年终总结毫无意外地遭现场掌声打断，他也跟着憨笑出声。

时针倒拨至四年前，那时的郭洪凯整天愁容满面，为了筹集生意资金，焦虑到睡不着觉。他卖了老家房子、抵押了车子，还向银行贷款、朋友借钱，过年都不敢回老家，“就怕别人找我还钱”。

命运的齿轮从一件儿童棉衣开始转动。因为挂在拼多多店铺的儿童手工棉衣，未经任何推广自动卖断货，郭洪凯坚定了在拼多多做生意的信心。

他开始四处找工厂合作、配置团队人员、租借仓库办公室，短短四年时间，从棉衣到肚围，从日销十几单到几万单，从个人店到黑标店，郭洪凯建起了自家婴童品牌，还清所有外债，成功“翻身”。

问他秘诀，这位三十出头的山东汉子腼腆一笑，说出两个词：品质、差异化。

品质是底线

“创业讲的就是信誉，儿童服装确定要注重品质。”这是郭洪凯做生意的底线，也是他选合作伙伴的基础。

服装加工是一项重要的生产开支。自从经营熊家社童装品牌以来，郭洪凯并没有一味选择人力成本更低的工厂合作，而是宁可花费更高的成本，也要保障商品质量。

馨露兰是河南安阳一家专业婴童产品制造商，为全棉时代、英氏、Babylove等知名企业做代工，对产品质量始终有很高的要求。同样一件简单的肚围，普通工厂加工费只要2.2元，馨露兰却贵了七成，达到3.8元；一件店铺热销的冬季内搭神器，普通工厂加工费大概6元，馨露兰则需要近10元。

“这家公司不允许不合格的产品下线，会增加很多返修工作，所以管理费用很高，人工成本比较大。”郭洪凯透露，在馨露兰严格的质量把控下，产品合格率能达到99.5%以上，几乎免检。双方自2022年起就达成了合作，每次从馨露兰发回的货抽检合格率都非常高。

拼多多熊家社童装官方旗舰店在售商品制作工艺严格 （受访者供图）

考虑到儿童皮肤细腻、敏感，在制造工艺上，郭洪凯也尽可能地保障服装的贴肤质感。以内搭棉服为例，普通工厂都是用超声波来将面料和中间夹层进行固定，郭洪凯却选择找工人用绗绣机一针针钉到一起。“虽然用超声波做效率更高、出货速度更快，但肤感很硬，绗绣做下来不仅牢靠，也不会改变面料质感。”郭洪凯指着衣服上的纹路，耐心地解释熊家社产品每一道工序的考究之处。

在原料选择上，郭洪凯也非常细致，不仅布料会选择柔软舒适型面料，就连扣子也选择了与不少知名婴童企业均有合作的东莞市富明钮扣有限公司旗下品牌“优扣”。

郭洪凯工厂生产的儿童服饰采用可啃食标准扣 （受访者供图）

优扣凭借突出的品质在全国婴童市场占有率超90%。“它们生产的扣子达到可啃食的标准，小孩子可以咬，没有副作用。”郭洪凯透露，优扣产品质量统一有保障，价格也会稍高一些。普通扣子4分钱一枚，优扣的扣子6分钱一枚，“一件衣服会用到大约11枚扣子，购买数量增加厂商也不会降价，我们衣服销量一高，成本也就上来了”。但他明白，只有高品质原料，消费者用起来才能放心。

在拼多多熊家社童装官方旗舰店，近八成商品都是婴童内衣、保暖内搭等儿童内圈服饰，郭洪凯将品质做到了极致。

2023年8月，他花十多万购入了一台5A光子抗菌舱。据了解，这是一种新型的纯物理抗菌技术，只要将纺织物品放在舱内3小时左右，就能产生光粒素，从而使纺织物具有抗菌抑菌、驱螨防螨、净味消臭，以及抗病毒的作用，且稳定持久有效。

去年底，郭洪凯还将设备升级到了目前国内最高的7A级抗菌效果。经过7A光子抗菌舱照射的产品，经过100次洗涤，抗菌、驱螨、消臭、除甲醛、远红外的数值还都达到行业的国家标准。“目前店铺上架商品，几乎都做过抗菌处理。”郭洪凯骄傲地表示，在山东青岛、河南安阳和商丘一带，工厂自己有抗菌设备的童装企业非常少，熊家社买下的这项技术是走在前列的。