华为启动分销业务变革，释放了哪些信号？

2023-02-19 19:29:04来源：界面新闻

文章导读: 华为宣布启动分销业务变革，为企业业务2023年加速冲刺铺路。 2月16日，华为中国政企分销合作伙伴大会在武汉召开。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在大会演讲中表示，全国中小微企业已超过4800万家，占全国企业总数的99%，营业收入占比2/3，这些企业的数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间，分销市场有极大空间，这也是华为要大力推行分销业务的原因。分销是华为企业业务重要的渠道营销策略之一，在华为已有10余年历史...

华为宣布启动分销业务变革，为企业业务2023年加速冲刺铺路。

2月16日，华为中国政企分销合作伙伴大会在武汉召开。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在大会演讲中表示，全国中小微企业已超过4800万家，占全国企业总数的99%，营业收入占比2/3，这些企业的数字化转型将带动每年几百亿的ICT市场空间，分销市场有极大空间，融易新媒体，这也是华为要大力推行分销业务的原因。

分销是华为企业业务重要的渠道营销策略之一，在华为已有10余年历史。在分销市场中，产品业务的拓展都由分销商来代理，有助于为中小企业提供更具定制化的产品与服务，相比直销更有利于快速打出规模。华为通信产品在早年间快速发展壮大，也得益于分销渠道商将触角伸向全国乃至世界各地。

陈帮华提到，尽管推行分销业务已久，但华为却一直没有完整的分销组织，缺乏统一操盘与规划，且渠道体系过于复杂，管理不够扁平，渠道下沉也不充分。

为了解决分销业务中的问题，从去年开始，华为启动了分销业务的变革。陈帮华表示，华为目前已提出针对分销组织、分销产品、分销渠道、分销秩序、分销营销和IT平台的六个方面的优化措施。

组织架构是此次改革优化的重点。首先，华为正式成立了负责全球商业与分销业务的组织，并且组建了6个分销产品研发团队，覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域，确保研发资源投入。此外，新设的中国区分销销售部将负责全国分销业务的统一操盘。

此次变革的另一大重点是对分销渠道体系的优化。华为允许分销金银牌、分销电商直接与华为交易，并且针对渠道下沉不足的问题调整了管理体系与激励模式。

新政策还着重强调了维护分销秩序。过去分销常常被渠道人员利用来“冲收入”，每到季末冲刺压货现象极为严重，导致价格体系受到破坏。华为要求严禁违背分销伙伴提货意愿，将推出云管理等防止窜货，并加大内部对不合理要求的处罚力度。

陈帮华还提到，华为今年会投入专门的研发资源进行分销产品规划与开发，打造分销产品的独立产品品牌。

华为上半年财报显示，企业业务收入为547亿元人民币，同比增长27.5%，成为华为一大增长引擎。

华为选择分销业务变革的时机，恰处于企业业务的关键冲刺期——中小企业的数量规模之大，令所有的To B厂商无法忽视，对华为企业业务的重要性也不言而喻。新的分销策略能否帮助华为在中小企业市场分得更多蛋糕，将成为未来政企的一大看点。

免责声明: 融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。

上一篇：赵长鹏否认币安将下架美国相关代币，称区块链没有国界 返回首页 返回栏目

下一篇：ChatGPT与元宇宙概念有何联系？多位院士与专家这样解答

头条资讯

ChatGPT与元宇宙概念有何联系？多位院士与专家这样解答: 华为启动分销业务变革，释放了哪些信号？赵长鹏否认币安将下架美国相关代币，称区块链没有国界快看 | 贾少谦接替林澜出任海信集团董事长

【深度】ChatGPT大热，谷歌为何在自己的地盘输给OpenAI？: 1月中国非游戏厂商出海收入30强出炉，字 OpenAI CEO：ChatGPT是个糟糕的产品，不会取情人节鲜花订单暴增455%，美团大物件订单

微信下场做外卖？上线小程序“门店快送”，广深两地已可配送: 快看 | 比特币短时打破24500美元，24小时涨幅超10% 未成年人保护成绩获得官方肯定我们可能需要重新认识游戏了谁拖了中国ChatGPT的后腿？

近期热点

热门文章

日榜周榜: 1 ChatGPT与元宇宙概念有何联系？多位院士与专家这样解答
2月15日，元宇宙产业大会2023春季会在江苏昆山举行。来自学界的多位院士和产界的数位专...
2 华为启动分销业务变革，释放了哪些信号？
华为宣布启动分销业务变革，为企业业务2023年加速冲刺铺路。 2月16日，华为中国政企分销合作...
3 赵长鹏否认币安将下架美国相关代币，称区块链没有国界
记者｜司林威 2 月 17 日晚，据彭博社援引知恋人士的动静称，全球生意业务量最大的加密钱...
4 快看 | 贾少谦接替林澜出任海信集团董事长
2月14日消息，海信内部发文宣布，林澜博士辞去海信集团董事长职务，集团总裁贾少谦接任。...
5 【深度】ChatGPT大热，谷歌为何在自己的地盘输给OpenAI？
Meta 的首席人工智能科学家、卷积之父杨立昆这样评价 ChatGPT 大行其道引发的硅谷巨头军备战，...
6 美国SEC盯上加密稳定币，BUSD发行商Paxos面临诉讼危机
记者｜司林威美国加密货币监管风暴引起多方关注。 2 月 13 日，据《华尔街日报》消息...
7 1月中国非游戏厂商出海收入30强出炉，字节跳动和腾讯等居前三
2 月 15 日，第三方机构 data.ai 发布了 2023 年 1 月中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜，榜单...
8 OpenAI CEO：ChatGPT是个糟糕的产品，不会取代搜索引擎
在ChatGPT 用户数突破 1 亿后，其母公司 OpenAI 的首席执行官山姆 · 奥特曼却并不认为这款产品有...
9 情人节鲜花订单暴增455%，美团大物件订单补贴落地
随着美团在零售方面的品类扩张，平台配送订单早已不再局限于餐饮外卖，如鲜花、手机乃至...
10 微信下场做外卖？上线小程序“门店快送”，广深两地已可配送
2月15日，有媒体报道微信正在广州和深圳两地测试名为“门店快送”的外卖小程序，用户可以...; 1 ChatGPT与元宇宙概念有何联系？多位院士与专家这样解答
2月15日，元宇宙产业大会2023春季会在江苏昆山举行。来自学界的多位院士和产界的数位专...
2 华为启动分销业务变革，释放了哪些信号？
华为宣布启动分销业务变革，为企业业务2023年加速冲刺铺路。 2月16日，华为中国政企分销合作...
3 赵长鹏否认币安将下架美国相关代币，称区块链没有国界
记者｜司林威 2 月 17 日晚，据彭博社援引知恋人士的动静称，全球生意业务量最大的加密钱...
4 快看 | 贾少谦接替林澜出任海信集团董事长
2月14日消息，海信内部发文宣布，林澜博士辞去海信集团董事长职务，集团总裁贾少谦接任。...
5 【深度】ChatGPT大热，谷歌为何在自己的地盘输给OpenAI？
Meta 的首席人工智能科学家、卷积之父杨立昆这样评价 ChatGPT 大行其道引发的硅谷巨头军备战，...
6 美国SEC盯上加密稳定币，BUSD发行商Paxos面临诉讼危机
记者｜司林威美国加密货币监管风暴引起多方关注。 2 月 13 日，据《华尔街日报》消息...
7 1月中国非游戏厂商出海收入30强出炉，字节跳动和腾讯等居前三
2 月 15 日，第三方机构 data.ai 发布了 2023 年 1 月中国非游戏厂商及应用出海收入排行榜，榜单...
8 OpenAI CEO：ChatGPT是个糟糕的产品，不会取代搜索引擎
在ChatGPT 用户数突破 1 亿后，其母公司 OpenAI 的首席执行官山姆 · 奥特曼却并不认为这款产品有...
9 情人节鲜花订单暴增455%，美团大物件订单补贴落地
随着美团在零售方面的品类扩张，平台配送订单早已不再局限于餐饮外卖，如鲜花、手机乃至...
10 微信下场做外卖？上线小程序“门店快送”，广深两地已可配送
2月15日，有媒体报道微信正在广州和深圳两地测试名为“门店快送”的外卖小程序，用户可以...

热门资讯