至尊爆火，蓝月亮再次引领行业升级

　　今年618来得似乎没有往常热闹,但同时空的蓝月亮体感却完全不同。

　　官方数据显示,抖音商城618超级品牌日活动中蓝月亮销售额超2.7亿,其中蓝月亮至尊套组总GMV超2亿。超越一众品牌在抖音618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜单中位列第一。

　　实际上,在上个月的一场蓝月亮抖音专场直播中,蓝月亮浓缩洗衣液的明星产品——至尊爆款组合在直播间首发便销售火爆,甚至卖到脱销,库存不足。最终,蓝月亮至尊套组618期间在抖音平台收获超2亿的销售额。

　　做生意的逻辑变了,当消费者的每一分钱都花得更谨慎,每一个品牌都必须经过严格的考验,哪怕是全民消费狂欢日这样巨大的流量,也无法再轻易挑动消费者的情绪。

　　但无可否认,618仍然是最有说服力的筛选机制之一,浮萍终究会随浪潮褪去,真正扎下根的品牌会脱颖而出,蓝月亮无疑是通过考验的那一个。

　　只是,为什么是蓝月亮?它做对了什么,以至于收获令人如此艳羡的成绩。几经探索后,我们发现了一个关键词——洗衣新时代。

　　01 洗涤用品变革时代

　　从洗衣历史看,无论是人们的洗涤方式,还是洗涤用品早已经过多次剧烈的进化。然而我们不得不承认,在洗衣这件事上,还有很多核心痛点没解决。

　　目前市面上的普通洗衣液包装,少则四五斤,多则十来斤。长期困身家务劳动的人,要么得额外去备上一个小的分装瓶,要么日复一日地承受着它本身巨大的重量。日积月累下来,无论哪个都让繁复的家务雪上加霜。

　　洗衣液越重,通常意味着体积越大,占空间。因此不断有用户吐槽它带来的收纳问题,这一点庞大的租房党、极简主义者感受尤其深。

　　痛点几乎贯穿洗衣全流程,当我们把脏衣服放进洗衣机滚筒的那一刻,新的问题又来了:一次到底要倒多少洗衣液?

　　多了不易漂洗有残留且造成浪费,少了又洗不干净,但根据现有包装设计,相信实在难以控制每次的用量,只能听天由命“凭感觉”,倒多少是多少。

　　从实用主义角度看,所谓跨入洗衣新时代的直接内涵便是,在大众还未普遍意识到改变之前,专业主义者及早介入并解决问题,用产品直接推动洗涤用品变革。

　　蓝月亮「浓缩+」洗衣液——机洗至尊正好是第一个改革性产品,它的核心功能几乎精准狙击了以上这些痛点。2015年至尊上市,作为国内首款采用泵头计量式包装的「浓缩+」洗衣液,开始对洗衣液市场发起冲击。

　　自此,洗衣液包装开启了以“克”为计量单位的时代,体积和重量大大缩小,使用者可以轻松实现单手拿取。以及当蓝月亮一句话终结标准模糊的用量痛点,提出1泵8g这么清晰精准且便于操作的计量方式时,用户心里的天平难免逐渐向其倾斜。

　　包装的由大到小、由繁至简,说到底,就是至尊在产品设计中让用户无痛过渡到了更轻松便捷地洗衣,以及用量更准、防止浪费的阶段,而这最终引领的便是使用方式的变革。

　　但如果仅止于此,至尊引起的变革还不足以让大家跨入洗衣新时代。事实上,从2015年开始,它也确实走过了一段不断升级再升级之路,才迎来了今年618的爆火成绩。

　　升级过程所面对的问题更为严格。

　　因为如果要从洗衣这件事中提炼一个终极命题,那只有“洁净”一个词可以概括。而这些年消费者的健康意识普遍加强,对洁净的需求肉眼可见地增强。与此同时,侦查显示,消费者精简洗衣流程的意愿越来越强,并且希望洗衣效率越来越高。

　　换句话说,消费者正在接受15分钟快洗生活方式,并同时期待洗得更加干净。这就意味着,至尊不得不对“又快又好”做出更创新更具针对性的突破。

　　基于此前基础,2018年至尊生物科技洗衣液诞生,随后除菌去味款、运动特效款接替面世,行业逐步进入生物科技洗衣液时代。

　　简单来说,这些升级要挑战并解决的便是深层洁净问题。「浓缩+」诞生之初,配方中的47%活性物含量,便远高于国标标准洗衣液中的15%左右活性物含量,在去污力上表现已经十分优异。

　　在洁净力上,不仅是生活中常见的明显污渍,还有一些看不见的污渍,如宝宝衣服上的奶渍、米粥渍等,它们颜色较浅,不易看见,洗不干净时间长了容易发黄,至尊还含有多重活性酶,可以有效去除蛋白类、淀粉类污渍,防止衣物发黄。此外,至尊还添加抗污渍再沉积剂,能有效防止污渍回沉,预防衣服发灰。加码升级后,则试图从更多维度去实现洁净。