美妆大牌们“爱上”高奢酒店，B2B生意大变脸(2)

典型如此前高丝与奢华酒店集团安缦的代工合作。Aman Essentials作为安缦的衍生品牌诞生于2018年，本身代表了其备受推崇与青睐的生活方式，而去年与高丝合作推出全新护肤系列 Aman Essential Skin，进一步放大了品牌在美妆领域的价值。而花王（中国）与江苏欧佩合作的“花王”品牌酒店商业用品，欧佩不仅为其提供生产主力，还提供了销售渠道，帮助品牌进行初期扩张。

值得一提的还有，酒店也正成为品牌重要新品的首发地。去年5月，上海家化旗下母婴品牌启初，在全国首家七星级亲子酒店三亚亚特兰蒂斯举办了十周年发布会，并推出全新产品「舒缓冰沙霜」，面向高净值人群进行多维呈现。

可以看出，现如今高端美妆品牌与高奢酒店之间的捆绑越发紧密，除了互相借势，长期性的投资，共同挖掘两种业态叠加下巨大的消费潜力。

02 “天作之合”，高奢酒店暗藏四大精准价值

在酒店渠道深耕二十多年的欧舒丹B2B 和水疗业务发展总经理 Frédéric Darque 曾公开表示， “酒店业向来拥有优质的国际合作伙伴和客户，是展示我们产品的绝佳机会，更是一个营销窗口。”

事实上，除了为美妆品牌提供额外一个销售渠道、营销窗口外，高奢酒店蕴含的价值还远远不止于此。

首先，高奢酒店能够精准匹配目标消费人群，是美妆品牌近距离触达消费者、挖掘高端圈层消费潜力的高效方式。

在三亚亚特兰蒂斯酒店发布新品的启初，曾在酒店搭设线下品牌站台和LCD屏投放，并以对酒店客人产品派样的朴素“地推”方式，在酒店做招新。当时三亚亚特兰蒂斯酒店一季度访客约180百万人次，五一期间平均每日房价达4346元。

“亲子酒店”标签+高数量、高净值顾客+三亚炎热气候，上海家化董事长兼CEO潘秋生公开表示，这是一个链接目标人群、晒后场景以及打出品牌专业性旗帜的好机会。

此外，美妆品牌们持续投入的水疗中心，也是高净值消费者“扎堆”的地方。

全球健康研究所数据显示，全球水疗经济的规模在2022年达1050亿美元。沙特公共投资基金、全球开发商“红海”项目资产管理总监Christopher Ford曾表示，“养生”是豪华旅游市场增长最快的部分之一，超一半的豪华旅行者希望度假地既能满足他们对健康福祉的需求，同时又能达到旅行目的。

其次，高奢酒店本身具备美学价值和文化标签，无形中对消费者进行品牌教育，有助于品牌调性的塑造和维持。

与普通经济型酒店相比，高奢酒店往往会结合地标建筑、决定意义的地理位置，自主打造属于自己的建筑体，涉及对城市、建筑、艺术、人文等多个方面的考虑。此外，酒店内部的硬件、软件服务也极尽细致化，致力于为消费者带来精神层面的放松与享受。

事实上，随着竞争加剧，高奢酒店们也在想办法自我升级。瑰丽酒店首席执行官 Sonia曾表示，计划在未来三到五年内，将集团转变为一个成熟的奢华生活方式品牌。

在陷入流量困境的美妆品牌眼中，高奢酒店是一个天然带有高端气息的营销场所，能够低成本且高效地塑造品牌形象。例如欧莱雅集团2022年新推出的高奢护肤品牌Shihyo，相较于通过大众传播媒介精心设计告诉外界品牌故事，借势高端酒店做首个宣发渠道，“高奢”的第一印象很容易达成。

此外，对于本身定位小众的高端品牌而言，酒店看似“窄”的传播渠道，反而能更好巩固自身形象。

少就是多。例如以SKP、Joyce Beauty等高端实体零售体为主要线下渠道的高奢护肤品牌伊菲丹，与酒店的合作就格外频繁，先后入驻北京瑰丽、上海华尔道夫、广州卓美亚等酒店的SPA专区。

近两年来，伊菲丹一直在推进高端百货、高端酒店SPA渠道的布局。水羊股份最新财报显示，2023年伊菲丹逆势发力，为业绩增量贡献主力，并表示将“进一步触达细分领域的高奢敏感肌客群”。

最后，下午茶这类更具仪式感的服务和体验，容易激发消费者在社媒平台的分享欲望，有助于品牌扩大声量。

在小红书平台，融易新媒体消息，以“美妆 酒店下午茶”为关键词搜索，可以发现有不少网红博主或素人专门去打卡拍照，分享感受。不少人提及酒店的细致化服务和舒适环境，为酒店和品牌带来了话题度和流量。

社交平台上的美妆联名下午茶笔记