中国SaaS领域，活该让用友YonSuite成功

　　近期，对于国内SaaS产业的"悲观唱片"播放量直线上升。某些媒体眼中，大部分SaaS企业仿佛沉溺于“财务深渊”，亟需削减成本、稳定经营，并积极扩大收入，以寻求突破。

　　还有些声音表示，回想中国SaaS产业从十余年前的“新星”到如今的“老将”，融易新媒体消息，似乎正在经历一段坎坷之路。资本的巨大风帆似乎收拢了，而SaaS企业却在风口浪尖摇摆，稍不留神可能会跌入深渊。

　　SaaS创业老板们则对中国SaaS市场与欧美及国家GDP之间的“失衡”颇感困扰，这导致业界的希望与失望形成鲜明对比，市场上已上市的SaaS公司的市值也凸显这一点。

　　但乐观的人总在。《中智观察》持积极观点，指出许多早期SaaS企业或许在技术、产品、管理、市场等领域存在差距。但在数字经济浪潮下，只要SaaS团队能够扎实前行、明确定位，未来仍有机会收获红利。

　　笔者看来，中国SaaS的历程像是一部经典行业生长史：

　　新生之初：正如其他技术革命，SaaS一开始受到资本的热烈欢迎，孕育了众多初创企业。为了争夺市场，大家都在“撒钱”。

　　市场的觉醒：然而随时间流逝，市场逐渐认识到，并不是所有SaaS都是金子。真正能解决痛点的，才能立足。

　　规模与GDP的“不平衡”：尽管与欧美相比，我们的SaaS市场规模与GDP有些失衡，但这恰恰预示了巨大的发展空间。

　　高望与落空：每个行业都有从繁花到落叶的过程，SaaS也不例外。期待与现实之间的落差，让许多业内人士深感失望。

　　《中智观察》所述不无道理。当前数字化浪潮为SaaS注入了无尽可能。那些真正卓越的企业，未来一定能稳中前行。

　　总之，行业之路非线性前进。中国的SaaS行业或许正面临挑战，但只要我们坚韧、创新，始终为用户创造价值，这片蓝海的机会还是广阔无垠的。

　　我们以近几年国内SaaS行业增长迅速的纯公有云代表产品用友YouSuite为例，探究其成功之因，以期为国内同行提供有益的参考与启示。

　　满足企业全场景应用需求

　　众所周知，大部分SaaS企业主要依赖企业的订阅费用为其发展提供动力，而在国内市场中，中大型企业更有支付纯公有云SaaS的能力。前两年，在考虑引入SaaS产品支持数字营销的过程中，笔者对几家知名SaaS公司的产品进行了试用。然而，这些产品并未适配集团或多组织的架构，更像是针对中小企业或部门的解决方案。这种应用架构的不足，使得约60%的SaaS公司在面对中大型企业时难以具备竞争力。

　　以某SaaS产品为例，它在营销活动、移动和PC官网建设、活动邀请、参会签到和付费报名等方面都表现出色。然而，它缺乏会员管理、活动项目管理、预算和在线直播等功能，也不支持全国巡展模式。这些领域场景的不完整在面向中大型企业时，又有约30%的SaaS公司将进一步失去竞争地位。

　　相对地，用友YonSuite则为快速成长的创新企业提供全方位的SaaS服务，包括但不限于：财务会计、管理会计、费控服务、财资服务、绩效服务、档案服务、人力服务、协同服务、营销服务、采购服务、供应链服务、制造服务、项目服务、资产服务等多个领域。这种“全方位”的服务特点意味着高性价比。YonSuite允许企业从企业级应用开始，随着成长逐步扩展，并支持集团、多组织和产业链等架构。基于统一平台的多场景和业务架构提供了广阔的数字化发展空间。

　　此外，用友近年更进一步扩充其生态服务。通过YonSuite的三中台和三平台策略，构建了强大的生态体系，为开发者提供了开发认证、定制平台、社区、应用市场和统一用户中心等功能，满足了国际化的生态场景需求，并在原生开发与集成开发中取得了不少成功案例。

　　综合考虑其先进的技术平台、全面的场景服务和对标国际的生态服务，用友YonSuite无疑成功赢得了市场的青睐。

　　满足企业个性化应用需求

　　传统的SaaS应用中，实现个性化一直是一个技术难题。尤其是在公有云的多租户环境中，如何满足行业字段、单据报表、应用界面以及应用扩展等方面的个性化需求，长期成为一个难解的问题。这导致了许多中大型企业在选择企业级SaaS来取代ERP时的犹豫不决。

　　而用友YonSuite如何解决这一难题呢？

　　特征体系：特征体系是YonSuite的六大先进应用架构之一。它允许用户在全局范围内灵活增加系统字段或自定义单据报表。此外，新增的字段内容可参与各类计算并嵌入审批流控制，同时，通过API与外部系统进行集成。其最大的亮点在于无需深入开发，只需通过配置即可达到高度个性化应用，满足特定领域和行业需求。