黄光裕回归两年280亿巨债压身传奇难续 国美零售累亏252亿传统家电连锁时代过气

　　黄光裕救不了国美。两年已往，他的豪言酿成了食言。

　　黄光裕是一代枭雄。出生于盛产商人的潮汕之地，他16岁外出闯荡，35岁登顶中国首富，并连任三年。

　　黄光裕杀伐坚决，擅长成本运作。借助成本、营销及压榨供给商的低价计策，黄光裕将国美打造成中国第一各人电连锁品牌。

　　2008年，黄光裕陷入滑铁卢，一张逮捕令宣告了他消灭的人生开始起步。12年监狱期间，黄光裕之妻杜鹃夺回了国美控制权，守住了国美根基盘。

　　然而，黄光裕的回归、宏愿及运作，没有让国美起死回生。供给商催讨货款、员工讨薪，一连吃亏，6年累计吃亏252.66亿元的国美零售（00493.HK）找不到“活路”。而在主动、被动减持中，黄光裕已痛失国美零售控股权。

　　在家电行业资深调查人士刘步尘看来，国美转型投入大产出小，看不到明明优势，恐怕难以翻身。

　　海尔首创人张瑞敏说过，只有时代的企业，没有乐成的企业。黄光裕离开了时代，落幕已注定。

　　三招炼就中国首富

　　说黄光裕是一代英雄，没有人会阻挡。

　　家道中落，16岁跟从哥哥外出闯荡，1969年出生的黄光裕算是出道较早空手起家的商人。

　　1986年，格力电器的董明珠在南京一家化工研究所做行政打点，苏宁电器首创人张近东在南京市鼓楼区家产总公司上班。这一年，黄光裕兄弟闯进了北京。

　　兄弟俩从摆地摊卖打扮开始，因为地摊活动性大，黄光裕兄弟一合计，举债3万元，在前门的珠市口东大街420号先租后买，拿下了一个100平方米的门面。贸易地段不算好，但店名“国美打扮店”不错，兄弟二人将一半柜台卖打扮、一半柜台卖电器。

　　上世纪八十年月，家用电器严重供不该求，冰箱、洗衣机、电视机属于住民羡慕的“三大件”。黄光裕敏锐地意识到了庞大的市场需求，将“国美打扮店”改名为“国美电器”，全力进军家电零售。

　　其时，黄光裕的竞争压力来自于国有大型商场。国有卖场有渠道、有资金、贸易根本稳健，漏洞是产物价值高。如何才气将大商场的客户吸引过来？

　　黄光裕一番调研思索后认为，价值是王道，他迅速采纳了薄利多销计策，砍掉中间商，从厂家直接进货，以包销定制方法跟厂家会谈。

　　在谁人年月，黄光裕的薄利多销计策，似乎在安静的湖水中投入了一枚深水炸弹，搅动了家电市场。消费者发明白较大的价差，在“国美电器”门口，抢购家电的顾主排起了长龙。

　　结果超出预期，黄光裕迅速复制扩张，连续开出“国豪”“亚华”“恒基”等多家名称各异的门店。到1992年，国美已在北京开设了七八家门店。1993年，黄光裕整合旗下门店，统一定名为“国美电器”，这是国美家电连锁的雏形，也是中国早期家电连锁的雏形。

　　第一招是薄利多销，第二招是营销。在其时资金并不富裕的环境下，黄光裕包下了一家报纸的中缝。在谁人纸媒时代，报纸有足够影响力，大量消费者看到了“买家电、到国美”的告白。

　　营销、薄利多销齐头并进，国美电器迅速生长。

　　1993年，黄光裕兄弟分居。哥哥投身房地产，黄光裕则加速国美电器扩张步骤。

　　1999年7月，国美首次走出北京，打入天津市场、进军上海，形成京、津、沪连锁策划机关。到2002年，国美在全国开设了54家连锁店，并操持进军广州、深圳市场。

　　而黄光裕的第三招，是凭借渠道优势施压供给商，即家电厂家，延期付出货款，用这笔钱举办高速扩张。

　　2004年，是黄光裕最为风物的一年。在状师伴侣张玉栋的辅佐下，颠末几番运作，黄光裕将国美电器奉上了港交所。

　　当年，黄光裕以105亿元身家成为中国首富，并在中国首富宝座上坐了三年。

　　激进贪婪好赌埋下祸端

　　2008年奥运会之后，黄光裕迎来人生重大转折。他接到了一张逮捕令，以后分建国美长达12年。

　　黄光裕遭遇滑铁卢，须要性因素更大。

　　黄光裕的事业上有三个重要人物，除了上述状师张玉栋外，老婆杜鹃及妹夫张志铭尤为重要。

　　张志铭曾是一名出租车司机，被黄光裕看中，开始当司机，继而干门店，进而做打点。张志铭与黄光裕妹妹黄燕虹成婚后，黄光裕委之以国美电器总司理重任。

　　天生有贸易天赋的黄光裕，激进、贪婪。国美电器上市后，猖獗收购扩张，电器连锁巨头永乐、三联、大中都被黄光裕收入囊中。2008年，国美电器销售收入1200亿元，远超苏宁成为行业霸主。黄光裕还向张近东发“战书”称，“收购苏宁是早晚的事”。

　　房地产是黄光裕觊觎已久的规模。延期付出供给商货款的计策下，账面上的巨额资金，融易新媒体，让他有了腾挪空间。