对话多地协会、酒商：2023酒类市场会“狂飙”吗？

2023，白酒在经历长达三年的市场波动后，有望迎来升温。

春节旺季期间，华泰证券通过线上问卷及线下走访10个城市（广东深圳、山东临沂、江苏常州、浙江东阳、四川遂宁、四川南充、河南驻马店、山西太原、河南周口、新疆昌吉木垒县）渠道终端显示，酒业在不同地域、价格带及消费场景中，正逐渐恢复。

在消费场景上，家庭自饮主力产品从玻汾到地产酒，在每个地区几乎不重样，深圳以300元位居榜首，其它地区集中在200元以下；面向宴席市场的产品是名酒、区域强势品牌，价位在500元左右，其中常州、东阳两地冲到了1000元，三四线城市在300-400之间；在高端送礼方面，其价位均突破千元，产品集中在茅五洋等全国化品牌。

在区域上，经济增长能力较强的地区，在中低端场景的价位会高50%-200%，但在高端送礼场景差别并不明显。

这些不同形态展现了酒业生态的丰富多样，并为2023年行业复苏打下鲜明烙印。云酒头条就此对话多位厂家及经销商，从不同视角感知全年酒业演进方向。

两头冒尖

“2023年，白酒将以‘两头冒尖’的形式复苏——家庭个人消费数量激增，会推动200元价位段的增长；高端产品依旧保有其商务礼品的属性，在经济复苏中，仍旧亮眼。”广州红叶商行肖武平分享了2023年自己对于市场变化的预期。

200元价格带较为贴近家庭个人消费需求，以面向市场广、受众群体大、应用场景多等特点，在2023年具有强劲的动力。

以安徽市场为例，平安证券数据显示，春节期间，古5、古8、古16出现断货现象。其中，终端售价115-120元/500ml的古5聚焦大众消费，最畅销；终端售价205-240元/500ml的古8、古16主要面向请客、宴席。

酒商认为，200元价格带能承接来自次高端的降级消费。

“在河南，融易新媒体，200元价格带产品的销量大，但缺乏强势产品。”许昌市酒业协会执行会长杨广伟透露，“目前，仰韶、双沟、洋河都在河南发力。”

伟达奢侈名酒执行董事、福建酒业协会副会长薛德志表示：“我们在维持原有市场的基础上，2023年重心在口粮酒。”

山西晋旅名品贸易有限公司总经理郝亮亮也透露，2023年在将加快郎牌特曲的布局。

在高端市场，肖武平认为核心单品依然表现强劲，“春季期间，我们茅台卖得非常好。”

但是，山西乔家大院酒业有限公司总经理高永亮表示，高端复苏也存在地域差异，“北方大企业少，整体经济（升温）不及南方，酒类市场复苏节奏也相对较慢”。

因此他对次高端市场提出了较为谨慎的预期：“中高端、次高端在2023年前期处于观望阶段，要到2024年春节档才可能全面复苏。”

次高端主要消费场景在大型婚宴、商务宴请、聚餐，动销与经济增速关联大；此外，也有部分业内人士预测收入的波动或引致次高端消费降级，由此带来新的市场变化。

酒商反馈，次高端产品的复苏关键在2023年中国经济的增速，能带动多少商务宴请。这些受宏观环境影响大，很难短时间看到成果。

三种轨迹，三种机遇

针对浓、酱、清三香在今年的市场演进，经销商认为2023年有不同的逻辑。

“酱酒经销商需先消化库存，后面才有新鲜血液完成酒企今年的任务量”，肖武平直言。

云酒头条统计发现，2022年底经销商库存压力依然偏大，库存超过2000件以上的经销商占比超过半数，达到53%；库存超过5000件的经销商，占比31%。（点击链接阅读原文《100位酒商看2023，穿越生存周期的七大法则》）

酱酒经销商虽然在春节期间进行了去库存，但仍不足以从根本上解决问题。肖武平认为，“2023是酱酒去库存的一年，很多经销商可能需一年甚至更长时间，才能恢复正常。”

这一观点也与多位受访者的意见相同。“经销商庞大的库存，给部分筹划涨价的厂家敲响警钟”，杨广伟强调，随着市场回归理性，2023年酱酒是去泡沫的一年。

“酱酒过去涨价太多，很多消费者不买单，有的已经转向浓香”，平顶山市酒业协会创始会长王新合表示。

不过在杨广伟看来，经过前几年高速发展，冷静下来的酱酒进行调整，对自身也是好事，并给酒业留下很多想象空间。

另有观点认为，2023年，经销商在自己努力消化库存的同时，更期待厂商能及时出台相应扶持政策。一方面要控量，维持渠道价格稳定，保证经销商能有利润去库存；另一方面要继续做好C端市场，提高开瓶率。

相较于去库存，清香与浓香厂商的关注焦点则又有不同。