“中产收割机”Lulumenon三季度毛利下降，库存高企，股价今年跌幅约16%

　　来历：时代周报-时代在线

　　12月9日，Lululemon （LULU.NASDAQ） 发布2022财年第三财季业绩后，股价下跌12.85%，创下了自2020年3月以来疫情发作后的最大跌幅，股价跌至326.39美元。

　　本年以来，Lululemon已经累计下跌了 约16个百分点。

　　财报显示，Lululemon在Q3共实现营收18.57亿美元（约合129.57亿人民币），同比增长28%，净利润为2.55亿美元（约合17.79亿人民币），市场此前估量约为18亿美元（约合125.59亿人民币）。Lululemon估量第四财季营收为26.05亿-26.55亿美元（约合181.76亿-185.25亿人民币），低于市场预期为26.49亿美元（约合184.83亿人民币）。

　　作为权衡盈利本领的要害指标，Lululemon在Q3的毛利率为 55.9%，较去年同期低落了1.3个百分点，也低于阐明师平均预期的 56.7%。

　　另外，低于预期的盈利本领也带来了更严重的库存问题，期内Lululemon的库存到达了17亿美元（约合118.62亿人民币），相较去年同期的库存为0.9亿美元（约合6.25亿人民币）增长了85%。公司首席财政官 Meghan Frank 在电话集会会议上暗示，库存增长速度将在第四财季末有所放缓，但估量这一数字仍旧会到60。

　　不外，中国市场仍旧是Lululemon业绩中的亮点。团体首席执行官Calvin McDonald指出“中海内陆市场营收三年复合增长率靠近70%”。

　　Calvin McDonald曾暗示，Lululemon业绩的强势成长离不开团体在产物创新、全方位零售体验和市场拓展三个方面作出的计谋机关。但就今朝的环境而言，Lululemon的这一套计策已经开始面对质疑。

　　从瑜伽到其他，从女性到全体

　　从高端瑜伽裤这个细分赛道杀入，Lululemon已经在市场中形成了瑜伽裤便是Lululemon的认知。而普华永道的阐明师向时代周报的记者暗示，“假如想要更快的增长，跳出瑜伽的这一赛道是一定的”。

　　只面向瑜伽群体的市场太有限了，这既限定了特定的举动范例，又限定了消费者会以女性为主。按照艾媒咨询的陈诉，2021年的中国市场中，要求较量高的瑜伽重度用户以25-40岁区间，高收入、高消费的都市女性为主，数目或在300-350万人阁下。换句话说，假如Lululemon仍旧“固守”瑜伽，方针消费者或者就会扣留在这三百万女性身上。

图片来历：2021中国瑜伽行业成长趋势陈诉-艾媒咨询

　　Lululemon需要除了瑜伽以外的其他，融易新媒体，也需要除了女性外的其他消费者。按照其官方旗舰店，今朝Lululemon的产物涵盖了女性的瑜伽，以及女性和男性的跑步、出行、练习和游泳的举动场景，而品类除了举动亵服和瑜伽裤更是扩展到夹克、连帽衫、鞋子、包、头饰、围巾等。

　　从本年3月开始，lululemon已持续推出了四个全新品类： 鞋履系列、 网球系列、 男士高尔夫系列、 徒步系列。同时，Lululemon还在其收购的家庭健身系统Mirror业务中增加了哑铃和脚踝重量等配件。

　　Lululemon越来越像“海涵万象”的Nike和Adidas了，但它要想出瑜伽圈，并不容易。

　　有业内人士透露，2022年，鞋履是Lululemon的业务重点。按照资料，本年 3月lululemon发售了第一款女性专用跑鞋，7 月推出了一款多成果密斯举动鞋，后续又推出了密斯练习鞋和拖鞋等等，也面向男性推出了一款拖鞋。值得留意的是，在Lululemon的电商平台上也开发了鞋履品类的独立进口。

　　该业内人士认为，Lululemon之所以这么看好鞋履品类是因为基于男性对鞋履商品的偏好，或者可以或许辅佐其撬开久攻不下的男性消费市场。

　　但按照其天猫期舰店的销售环境来看，店内销量的排名仍旧为瑜伽裤所占据，而男性拖鞋的销量不敷百件。

　　Lululemon门伙计工也向时代周报的记者透露，店内的顾主大多都是女性，不外她们有些人在选购本身的商品的时候也会帮朋侪带一件。

　　中国市场里的Lululemon：本土化和下沉

　　除了横向对产物的品类举办扩展，Lululemon也拓展了差异地域的市场。在Q3财报中，中国事Lululemon业绩的亮点，这也离不开其连年来对中国市场的耕种。

　　中国区高级副总裁黄山燕曾暗示，中国市场是Lululemon国际市场增长的重要引擎也将为中国客人带来更多本土产物的选择，并通过更多元、更本土的方法和内容，与中国客人开启富有意义的对话。

　　Lululemon本年筹划全球新开40家的门店中大部门将设立在中海内陆。另外，估量到2026财年，Lululemon在中海内陆的门店数量将达220家，中国也将成为其除北美之外的第二大市场。

　　按照极海品牌监测的数据，停止12月12日，今朝Lululemon在中国共有115家门店，近90天内有12家新门店。个中就包罗11月末Lululemon在上海“最富有诗意的街区之一”东平路上开业的新门店，作为首个独栋沿街门店，其在外观设计上极具东平路的地缘型特征，在门店内部设计里则融合了海派文化，门店橱窗上展示着上海复古的糊口场景，成为Lululemon门店本土化的一个典范。

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