“奶茅”伊利市值失守：代言人本泽马退赛，世界杯营销落空

　　 北京时间11月21日零点，距离中国5143公里的卡塔尔人声鼎沸，四年一度的世界杯在这里拉开序幕，国内外社交平台被球赛盛况刷屏，热闹非凡。

　　与绿茵场的喧嚣场面形成鲜明对比的，是在此次世界杯广告战中屡屡受挫的“千亿”乳企伊利。就在卡塔尔世界杯正式开幕的前两天，伊利花重金签下的代言人法国队卫冕冠军本泽马宣布因伤退赛，为伊利世界杯营销之旅蒙上一层阴影。

　　屋漏偏逢连夜雨，11月21日，资本市场也传来了消极的声音。当日，伊利的股价呈现下跌走势，盘中跌幅接近2.5%，尽管尾盘走势略有好转，但截至收盘，伊利报28.74元/股，小幅度下跌1.3%。

　　在部分投资人看来，眼下伊利世界杯营销战失利、销售端承压，利空仍未出尽，接下来一段时间里，曾有着“奶茅”之称的伊利或继续保持低空飞行。

　　世界杯营销大战意外连连

　　世界级的体育赛事一直是各大品牌崭露头角、增加品牌曝光度、拉动疲软业务的极佳时机，而卡塔尔世界杯是2020年疫情之后举办的第一届世界杯，亦是中东地区首次举办世界杯，相较往届，今年的卡塔尔世界杯拥有更高的关注度。

　　因此，卡塔尔世界杯不仅聚集了足球运动员们，也将品牌赞助商们聚到一起，尤其是对于一直与体育行业保持着密切赞助关系的乳业，一场世界杯能够带来的，不仅是万千目光，更是水涨船高的销售数据。

　　以2018年俄罗斯世界杯官方赞助商蒙牛的成绩作为参考，那一年，蒙牛签下阿根廷明星球员梅西作为代言人，在梅西意外提前离场的时候，蒙牛制造了一场浩大的营销活动，以一句“我不是天生强大，我只是天生要强”标语破圈，收获无数观众好感，直接推动蒙牛纯甄酸奶在一线城市的销量增长25%。

　　再看2018年全年，由于在俄罗斯世界杯上的成功营销，蒙牛的收入和利润双双录得增长。其中，收入同比14.7%增长，实现收入689.77亿元；毛利257.84亿元，融易新媒体，同比增长21.7%；息税折旧摊销前利润达53.74亿元，同比上升29.6%；净利润30.43亿元，同比增长48.6%。

　　知名度与金钱的双重诱惑下，世界杯成为一场不得不打的营销大战。然而，伊利想要在卡塔尔世界杯掘金并不容易。在伊利之前，老对手蒙牛已经率先拿下“官方赞助商”身份直入赛场，没有“官方资格”的伊利站在起跑线上就先输掉一局。

　　于是，为了拿到卡塔尔世界杯“门票”的伊利采取曲线战略，尝试用婉转的方式曲线进入赛场。

　　其先是相继与阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国国家足球队达成合作，成为四支高人气队伍的中国区赞助商；后签约C罗、贝克汉姆、武磊三位“7号”选手，用“热爱以7为名”作为口号造势宣传；10月，伊利再官宣巴西足球国家队球星内马尔、法国队本泽马成为其官方代言人。

　　赞助四支国家队、签约5位球星，伊利可谓声势浩大。但风浪随之而来，不久前，C罗因在一次采访中说出不当言辞，与“东家”曼联产生纠纷，曼联认为其存在违规行为，决定通过法律途径来终止与C罗的合作关系。