真爱营销反噬DR钻戒：迪阿股份营收利润双降，一生一枚的求婚戒指卖不动

　　来历：时代周报-时代在线

　　圣诞元旦求婚季将至，钻戒品牌也迎来各显神通之时。

　　要吸引情人消费，“好故事”必不行少。在这方面，已往，最到处颂扬的，莫过于全球最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发现的那句“钻石长长远，一颗永传播”；如今，环绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士一生仅能定制一枚”。

　　必然水平上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“独一”举办深度绑定，才培育了DR品牌母公司迪阿股份（301177．SZ）的上市之路。

　　不外，从如今的市场环境看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需遭受高调真爱营销结果的反噬。

　　连年来，尽量已作出澄清，但关于DR求婚钻戒购置记录可伪造、可删除的非议声仍时常呈现。

　　另外，本年以来，迪阿股份的业绩下滑，也袒暴露了如今钻石消费增速放缓、钻石消费气氛逐渐冷却的行业逆境。DR的真爱故事，正面对多重检验。

　　就DR策划问题，12月3日、6日，时代周报记者接洽迪阿股份相关认真人，停止发稿未获回覆。

　　仅此一颗的营销

　　1947年，在经验了两次世界大战和经济大萧条后，为挽救业绩，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石长长远，一颗永留传）的告白语，将钻石的稀缺与恋爱的永恒挂钩。这句话，在厥后被《告白时代》评为二十世纪最伟大的告白语。

　　跟跟着钻石珍稀的营销观念，DR在12年前创立。

　　招股书显示，DR母公司迪阿股份，源于2010年创立的深圳市茵赛特企业打点咨询有限公司。创立之初，融易新媒体，公司的策划范畴为 “市场营销筹谋”，主要从事咨询处事，但由于策划状况未达预期，且公司首创人之一张国涛在创业进程中打仗到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司策划业务从市场营销筹谋转向珠宝首饰业务。

　　或者是因为公司的市场营销“基因”，DR创建之时就定位明晰。在主营产物方面，DR聚焦于险些所有婚情人群都绕不外的求婚钻戒产物，而在销售计策方面，DR则僵持“一生只送一人”的购置法则。

　　所谓“一生只送一人”，即为寓意“一生独一真爱”，DR的求婚钻戒系列产物，男士一生仅能购置一枚。只有颠末官网查询验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，消费者才可以举办购置。

　　而消费者在首次购置求婚钻戒时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改及删除。已购置过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可查询该定情信物和赠送的求婚工具信息。

　　另外，有别于传统珠宝企业现货为主的产物模式，DR选择了定制化销售为主的销售模式。

　　靠着颇具辨识度的营销计策，DR钻戒业绩比年增长。

　　招股书与财报显示，2018年—2021年，迪阿股份营业收入别离为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同一时期，公司归母净利润别离为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。

　　求婚钻戒与成婚对戒是支撑起迪阿股份业绩的焦点产物。2018年至2021年1—6月，上述两大产物占主营业务收入比例均高出98%，个中，求婚钻戒比重均高出75%。

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