打造爱情关系产业新格局

　　如何争夺客户的留存和深度挖掘单位客户的价值量，成为互联网婚恋大市场发展的关键。近日，复爱合缘集团针对婚恋市场存在的单一、分散、粘性低等问题，进行了深度梳理，打造了一条集婚恋、婚嫁、娱乐社区为一体的爱情关系产业链，行业集中度迅速提高。此举有望进一步改变整个婚恋市场的格局。

　　据了解，与结婚消费相关的核心产业，涵盖了汽车、珠宝、地产、家具、装修、出游、健身、医美等60多个关联行业，逐步形成了令人瞩目的爱情关系产业链。艾瑞数据显示：预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。

　　从1998年中国第一家婚恋网站建立到现在，中国互联网婚恋交友市场已经发展了24年，先后出现了复爱合缘（原百合佳缘）、珍爱网、伊对、有缘网等知名品牌。但截止目前，行业尚未真正出现一家有绝对社会影响力的龙头企业。

　　尤其是以珍爱网、伊对等为代表的APP，尽管活跃用户增长表现亮眼，但盈利结构单一、单用户价值偏低等，均制约了其发展。此外，线下区域性婚介机构繁多，也进一步制约了头部企业的营收规模及扩张能力。

　　鉴于此，作为头部企业的复爱合缘抢抓机遇，升级战略，提出了“爱情关系产业”这一新概念，打造了一条新颖的爱情关系产业链。即“连接爱情关系”“见证爱情关系”“维系爱情关系”等。这三大关系产业分别对应“传统婚恋交友”“婚嫁产业”“娱乐与社区”三个赛道。每个赛道既相互独立，又彼此依存，有效弥补了此前单打独斗的短板。

　　根据最新数据，复爱合缘目前累计注册用户数已超4亿，月均活跃用户1110万，全国线下门店数量超过200家。2021年，复爱合缘（原百合佳缘）以25.1%的市场占有率，位居国内婚恋大市场首位。

　　复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光认为，“行业集聚、行业整合，是未来婚恋市场的大趋势，如何盘活和深耕用户，将是互联网下半场企业的重要工作。”

复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光

　　为此，复爱合缘从2017年就开始布局婚嫁业务，通过并购等多种资本运作模式，先后将“喜铺”“到喜啦”“爱菲尔”“喜庄”等多个知名婚礼品牌收至麾下。

　　而为了扩大婚恋的入口，复爱合缘把婚恋的产品进行了前置，融易新媒体，先后将“恋爱记”“测测星座”等娱乐产品整合到平台，形成了一条顺畅的爱情关系产业链。

　　专家表示，能覆盖前、中、后三期，且生态效应明显的爱情关系产业链，不仅有宽度，也有纵深度。在国内尚属首次，此举必将引发国内国内爱情关系市场巨变，打造出真正的行业龙头。

　　服务的本质是民生。复爱合缘正在急民生之所急，构建中国幸福家庭的数字服务基础设施。作为国内互联网婚恋大市场的头部企业，复爱合缘通过产业链变革和扩张做大做强，进一步整合上下游赛道，必将打造出新的爱情关系产业新格局。国内婚恋市场正迎来巨变。