从“三无产品”变成“国货之光”？被称传销的微商，“洗白”了(3)

传统国产化妆品牌更注重产品，拥有自己的生产线和生产能力，对化妆品品质把控较为严格，品牌的营销也都是为了导流，本质在产品上。以上海家化为例，2018年其研发费用为14951万元、研发费用率为2.09%。

而微商品牌重营销轻产品，以代工厂合作为主。即使是已经做大做强的完美日记，其获客成本就占营收的40%-50%，没有研发基因，多数产品依然依靠代加工。更不用说其他更弱的微商品牌，以至于此类新锐化妆品牌会被人称为“贴牌货”。

国产化妆品的软肋

实际上，化妆品的研发能力和投资占比问题，并不仅仅是微商的软肋。与国际大牌相比较，国产美妆护肤品的研发投入就是“小巫见大巫”。

数据显示，2018年国产品牌珀莱雅、丸美的研发费用分别为5125万元和3382万元，研发费用率分别为2.17%和2.15%；研发人员数量分别为112人和40人，专利数量分别为43项和87项。

而国际大牌中，资生堂在2007年以前每年研发投入在150亿日元以上，历史研发费用率保持在2.5％左右。再看欧莱雅，在全球有近4000名研发人员、20个研发中心，每年研发投入8.77亿欧元，过去十年每年申请专利数接近500个。

纵观各化妆品集团发家史，欧莱雅以推出首款爆品染发剂为起点，以研发生产为基础，辅以创新的营销手段使其产品在初期得到快速推广；宝洁起初生产肥皂与蜡烛，上世纪80年代通过大量收购进入化妆品行业；雅诗兰黛以四款产品起家，牢牢把握高端渠道，成功打入高端化妆品市场。

这也是大牌们在国内更受欢迎的主要原因。当下，我国作为全球化妆品第二大消费国，化妆品市场规模在持续迅速扩张。

数据显示，2018年我国化妆品市场规模达到4102亿元。2018年1-12月全国化妆品零售额为达2619亿元，高于全国社会消费品零售的同比增长9.0%。

在这片欣欣向荣的市场环境中，国产化妆品品牌还有很远的路要走，而产品研发显得尤为重要。