从“三无产品”变成“国货之光”？被称传销的微商，“洗白”了(2)

科丝美诗在中国上海、新泽西州、泰国和印度尼西亚雅加达等地建设海外研发中心，公司有500多名研究人员中在员工中的占比超过30%。而从研发费用率看，莹特丽的研发费用率高于欧莱雅和雅诗兰黛，国内化妆品代工厂龙头诺斯贝尔的研发费用率也高于国内美妆企业。

据悉，在供应链打造方面，完美日记已经宣布了与科丝美诗合作，投资近7亿元打造自由的彩妆研发和生产基地正式动工，未来产值可达20亿元，满足完美日记产品研发和生产的需求。

因此，代工厂不是原罪，三无工厂的小作坊才是。

此微商，非彼微商

虽然梵蜜琳的代工厂不是三无工厂，但它还是因为“微商”身份，被众人扒个底朝天。尽管如此，梵蜜琳创始人蔡彬弟在采访时依旧直接坦言：“我们就是一家微商”。

而微商是什么？在大众的印象中，微商是朋友圈的三无产品，利用传销模式骗钱，没有售后投诉无门的存在。在搜索引擎上搜索相关资料，不仅可以看到各式各样代理们被忽悠囤货的骗局，还有用微商产品烂脸的经历。更有网友调侃微商：“卖着‘三无’却想当马云。”

但事实上，我们现在所提的微商主要指基于移动互联网，主要利用微信等社交软件进行商业交易行为的新业态。对不了解微商行业的人来说，可能难以置信如今市面上火热的完美日记、橘朵、HFP、一叶子、韩束等品牌都是微商起家。

这当中的认知落差，可以从微商的发展历程上一探究竟。

2011年，微信出现后，就有人发现不用成本，每天发发朋友圈广告，就能做生意。于是越来越多个人卖家纷纷加入，依靠个人社交圈子，买卖自产物品，或者代理的商品，俗称“杀熟”。

到了2013年，微信朋友圈卖货现象突然爆发，呈刷屏之势。思埠集团创始人吴召国提出“微商”一词，建立由上而下多层级的代理模式，诞生第一个百亿微商品牌“思埠”，由此迎来微商面膜的元年，行业开始野蛮生长。

因为缺乏监管渠道，像面膜、口红等制造工艺相当简单的产品，诸多商家可以联系小工厂直接生产，再套用所谓的”洋名称”来伪装，都不需要经过国家检验，就通过微信朋友圈售卖出去，其成本低廉，利润高。而为了宣传推销，微商们还标准化了一套“炫富”、”浮夸“、“鸡汤”等煽动性的“微商文学”。

在金钱的驱动下，越来越多商家开始发展下线，以拉人头的套路来获得更高的利润，最终产品销售都积压在最底层的代理人手上，因此对供应商、品牌商、中间级别代理人来说，产品是否达标并不是重点，而这种模式与传销并无二致。

然而没多久，微商的不规范行为就引起政府注意，并遭到严厉打击，“三无产品”的生存空间急剧下跌。到了2019年《电子商务法》实施，微商正式纳入电商经营者范畴，从业者需要办理个体户营业执照，办理公司营业执照等。

微商的渠道和产品开始逐渐规范化，而微商的商业模式因其拥有较低的获客成本和忠诚度极高的私域流量的属性，而被留下。

微商是国货吗？

可以说，正规微商已经不再是游离在法律灰色地带的三无产品。它是以社交软件交易起家，但具备证件齐全的正规企业。以梵蜜琳为例，其创始人蔡彬弟在坦言是“微商”后，又立即解释，是属于“非典型微商”，以此来跟大众的刻板印象划清界限。

据相关数据显示,2016年社交电商(微商)市场交易规模达到了3287.7亿元,从业人数已达3000万,而且估算2020年我国社交电商(微商)市场规模将突破万亿,未来5年行业将有10倍以上的拓展空间。

那么，微商品牌是国货吗？

陈茗是福建某大学一名研究生，在她的认知体系里，国货品牌大于微商品牌，她不会买没听过的微商牌子，但如果这个微商牌子做得够大，有很多人推荐，她也会买，比如在小红书上成为网红产品的完美日记。

“不买微商牌子，是因为大部分是假微商黑作坊，没有正规监管和质量保障，烂脸了怎么办。但是如果有明星代言，名气大，说明企业比较正规，考虑的就是产品的使用感。”她说。

实际上，近年来走红的完美日记、橘朵、HFP等国产美妆护肤品牌因为已经做大做强，有资本和能力对产品的包装、使用感、售卖渠道进行完善，以至于与老牌国货产品的差异越来越小，甚至有相互融合的趋势。

但两者除了商业模式的不同，还有最关键的本质区别。那就是产品的研发投入和研发能力。