从“三无产品”变成“国货之光”？被称传销的微商，“洗白”了

“终于等到你！微商终于得到国家层面的认可了。”被称为“微商教父”的吴召国在朋友圈欢呼道。

据悉，国家发布意见，明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。这意味着微商、直播从业者正式“转正”了。

纵观当前市场，频繁被提及的微商品牌当属《乘风破浪的姐姐》独家冠名商“梵蜜琳”，以4000万拿下冠名的梵蜜琳被市场评价为“最大的赢家”、“赚到了”。

然而因“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”广告词走红的它，也因中插广告遭遇滑铁卢。女星在节目中一边在手背上涂着贵妇膏，一边不情愿地说着广告词的画面，被网友调侃“梵蜜琳的贵妇膏实际上是护手霜吧。”

这个于2015年成立的公司，还没从现象级综艺节目带来的品牌传播效应中欢喜过来，就屡次陷入被质疑的漩涡中。但扪心自问，这种全民性“质疑”的痛对梵蜜琳来说可能也多少有种被国民熟知的庆幸。

砸重金为“出圈”，却频遭质疑

梵蜜琳创立于2015年，属于广东梵蜜琳生物科技有限公司，自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。其中，1200元一瓶的神仙贵妇膏是旗下的明星产品。

看起来似乎非常“高大上”，但事实上梵蜜琳是个货真价实的微商品牌。从成立开始，梵蜜琳就走上了营销化路线，陆续签约了黄圣依、张馨予等代言人，频繁冠名各大综艺，从《偶像来了》、《声临其境》、到《歌手》、《妻子的浪漫旅行》都有它的身影。

如果稍有留意，就会发现当下爆款综艺的冠名商、赞助商涌现出越来越多的微商品牌。利用综艺合作、明星效应来进行营销，梵蜜琳并不是“第一人”，也不是最成功的一个。

成立5年的梵蜜琳在营销能力上比不上2017年才成立的“完美日记”。从小红书爆红到疯狂联名，完美日记被称作是个泡在社交媒体里的品牌。

可以说，爆红之后的完美日记已经正式“出圈”了。在天猫2019年6月发布的调查中，完美日记成为最受00后欢迎的国货品牌第二名，仅次于华为，还被打上了“国货美妆之光”的标签。

同样砸重金营销，梵蜜琳却没有“完美日记”幸运。才刚崭露头角，梵蜜琳就遭到此起彼伏的批评。

梵蜜琳产品上标有香港梵蜜琳国际化妆品有限公司监制，但实际生产公司为广东梵蜜琳生物科技有限公司，被委托公司的之一广东芭薇生物科技股份有限公司，其总部坐落于广州。也就是说，梵蜜琳是个佯装港货，实际是国内代加工。

而真正把梵蜜琳送上负面热搜的是多家媒体报道的‘该品牌官方售价1200元40g的明星产品贵妇膏，从代工厂网店230元可以买两斤’。尽管梵蜜琳官网发声明回应：是恶意抹黑，正规授权代工厂与该网店工厂仅名字相似，不是同一家。该网店工厂也证实并没有和梵蜜琳合作。”但是质量匹配不上价格、贴牌生产的印象已经留在了大众心中。

不过，面对众多负面消息，也有人为梵蜜琳叫屈：“感觉梵蜜琳真的挺惨的，是微商没错，但是不是‘三无’产品，‘三无’怎么可能过得了广电审查。”

代工厂不是原罪

让梵蜜琳被诟病的贴牌生产，就是指代加工，即商家自建品牌但不自己生产，而是委托代工厂负责研发、生产产品。但是代加工不等于山寨，不必“谈代工厂色变”。

以国际大牌雅诗兰黛为例，除了拥有自建工厂线，部分彩妆产品就是委托全球最大彩妆工厂“莹特丽”生产。莹特丽总部位于意大利米兰，在2005年于苏州工业园建立中国分厂，它为40%的全球高端化妆品品牌提供服务，包括迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼。不过，它也有为国货做代工，其中包括我们熟悉的：自然堂、珀莱雅、美肤宝、毛戈平、玛丽黛佳等。

莹特丽只是其中之一。“科丝美诗”作为全球最大化妆品代工企业，自从在中国建厂后，也成为了中国最大的代工企业，合作品牌包括YSL、DIOR、欧莱雅、植村秀。

正是因为如此，很多国内化妆品品牌在宣传时喜欢贴上与大牌”同源同产“的标签。事实上，因掌握了生产过程中的关键技术，诸多代工厂龙头企业普遍重视研发投入。