同仁堂新零售模式：层级高达十级的直销板块，前路将会何去何从？(2)

经查商务部官网，我们发现同仁堂获准直销的分支机构只有一家，为北京同仁堂健康药业股份有限公司北京分公司（尽管在商务部备案的只有这一家分公司，但实际上，同仁堂已经在广东、辽宁、河南、四川等地设立了当地的分公司），服务网点有46个，直销产品有2类49种，直销培训员在册1人。

然而，在目前的互联网上，厦门、重庆和广东等地，似乎也有不少有名有姓的所谓的同仁堂经销商正在招募事业伙伴。

另外，还有相关图片显示，同仁堂直销早在两年前就已准备在6省区域内开展直销业务，包括辽宁、山东、江苏、浙江、广东、河北等地。

2019年9月，公众号“北京同仁堂健康生活微刊”指出，在同仁堂健康江苏分公司的开业仪式当中，一位张姓公司高管表达了他对江苏市场的殷切期待，他希望江苏分公司能做好当地经销商的坚实后盾，在保护品牌的基础上，维护区域市场稳定，进一步开拓江苏市场，实现新零售业绩突破。

而在此前河南分公司成立仪式上，张总的讲话内容也是相差无几。结合另外一些报道来看，这位张总就是北京同仁堂健康药业集团首席科学家、总工程师、副总经理、健康新零售事业部总裁张宏博士。

然而实际上，直到如今，除了北京之外的这些地区仍然并非同仁堂获准备案的直销区域。《直销管理条例》第十条指出，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，可见，同仁堂的直销板块存在跨区域经营的违规行为。

制度揭底，十级会员？

起初，在刚刚起盘时，同仁堂采取的是双轨制，据知情人士透露，同仁堂的直销板块一度做到过一年十个亿的体量，但此后市场反应一直不温不火，先是权健事件，后是疫情影响，加之国内直销市场的整体低迷，多种因素的共同作用，让同仁堂直销市场的发展一度缓慢乃至陷入停滞阶段，经销商阿强（化名）也坦言：曾经在两年前大张旗鼓地宣传进军直销，但随着权健事件的发酵，同仁堂也没法怎么发展。为求变重生，同仁堂选择放弃双轨制，转而采用所谓的“太阳线大级差”制度以谋求团队发展，扩大事业版图。

目前的同仁堂直销板块的制度，也被其经销商称之为“新零售规则”或“新分销模式”。以往要报单成为同仁堂的会员，最起码也需要消费2000多元。而在奖金制度改革后，只要完成注册，即可成为同仁堂的注册会员，不需要花费任何费用，新的推荐关系保留27周；而当单笔订单达到1000PV或累计2000PV时，可升级为同享会员；单笔订单达到10000PV或累计20000PV时，可升级为尊享会员；如果尊享会员本人以及直推订单累计达到50000PV时，即可升级为高级经销商；高级经销商直推4个高级经销商时，可升级为执行经销商；本人属于高级经销商以上的级别时，直推4个执行经销商且当周直推小组新增2000PV时，该经销商升级为首席经销商。

会员之后是经销商，经销商之后则是“皇亲”。首席经销商推荐4个首席经销商时，升级为三品皇亲；本人级别在首席以上时，推荐4个皇亲经销商，可升级为二品皇亲；本人级别在首席以上时，推荐8个皇亲经销商，可升级为一品皇亲；本人级别在首席以上时，推荐12个皇亲经销商，可升级为最高级别的至尊皇亲。

具体图表如下：

旧制度；双轨模式

让我们再回顾一下同仁堂曾经采取过的直销模式。