同仁堂新零售模式：层级高达十级的直销板块，前路将会何去何从？

近年来，传统企业如何转型以顺应时势，已然成为国内老字号中药企业面临的老生常谈的热门话题。2020年5月，在北京同仁堂股份有限公司刚刚披露的一季度报中，受到新冠肺炎疫情影响，产品销量下降，零售门店客流量下降，同仁堂一季度业绩出现了大幅度退步，营业收入和净利润双双下降，在这样的背景下，同仁堂在直销板块的布局，能否成为扭转颓势的重要筹码，或许就变得尤为关键了。

启动两年，苏永加盟？

2017年5月24日，商务部官网发布消息称，中国北京同仁堂(集团)有限责任公司旗下子公司北京同仁堂健康药业股份有限公司正式获得当时商务部颁发的第82张直销牌照。同年9月，同仁堂便开始试运营。

当同仁堂直销正润物细无声地进入试运营阶段时，“正道系统”就顺利地完成了对接流程，据有关资料显示，正道系统创始人为苏勇，他具有20余载的直销经验，曾任哈药健康产业市场委员会副主任等职务。该系统旗下的同仁国际团队的经销商更是在网上写道：苏勇也是同仁堂入单001号。然而，另外一些宣传材料，包括官方报道都称正道系统创始人实则为苏永，而非苏勇，不久前，在“同仁堂健康·爱您爱您我爱您”2020年南方区域激励表彰会（举办时间为2020年5月20日）上，苏永以同仁堂健康市场管理委员会副会长、优秀经销商领导人的身份，出现在“连线环节”当中。

关于苏永的过往经历，有公开资料显示，因为在上学期间接触过了当时风靡一时的爽安康，并曾初尝甜头，毕业后不久的苏永便加入直销企业天子集团，做的是代理式直销。因为在传统销售方面的积累，他很快就做到区域的行政主管。1997年，苏永又加入到大隆实业，仅仅用时7个月，苏永就打造了一支上万人的团队，融易新媒体，后来，随着“一刀切”政策的出台，苏永也短暂地告别过直销行业几年。

直到2004年，天津的一家新直销企业慕名邀请苏永过去发展，苏永的团队一过去就显示出超群的市场拓展能力，但最终，该公司老板所承诺的并没有兑现，让他们备受打击。又过了一段时间，苏永来到了昔日的直销企业哈药集团，在哈药的短短十个月的时间内，苏永又创造了“4个亿的营业额，带出了两个收入上千万的销售伙伴”的销售奇迹。哈药退出直销市场之后，苏永又带队和其他直销企业有过合作，时以至今，辗转反复的正道系统最终花落同仁堂。

2018年4月18日，在北京某酒店多功能会议厅，北京同仁堂健康药业正道国际系统召开健康说明会，宣布了同仁堂正式启动全球市场的具体时间。当年6月9日，北京同仁堂健康药业经销商大会正式举行，6月10日，正道系统千人大会顺利举行，与此同时，同仁堂也诞生了首批的三位“皇亲”（001号苏永、002号温杰、003号谢阳）。而这两场经销商大会的召开，也标志着同仁堂直销正式起盘。

北京同仁堂健康药业股份有限公司成立于2003年4月14日，法定代表人李缤，注册资本59813.6482万元，股东有俞俊、许小华、中国北京同仁堂（集团）有限责任公司和黄光辉。2020年5月26日，该公司被北京市大兴区人力资源和社会保障局处以警告并处罚款20000元的行政处罚。

酝酿已久，跨区经营

经相关信息查询，早在2007年，“同仁堂进军直销”的传闻就已经闹得满城风雨，当时，就有知情人向媒体透露称：“为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人”，然而，直到整整十年之后，同仁堂的直销之路才算是正式进入到木已成舟的阶段。