融易媒体：请回答，2019冷年：三四级需求崛起 大数据催化渠道模式变革

　　研究一个地区经济发展活力时，有一个不成文的定例，那就是观察主马路上的车流量和城市中塔吊的多少，车流量一定程度上反映了人类生产生活的活跃程度，而塔吊数量则预示着未来家庭数量的多寡。两个场景是经济活力现在与未来发展的参照。

　　清明小长假期间，中国家电网记者在家乡所处的县级小城中观察空调在三四级市场的表现，对于上述现象感同身受。

　　县域经济催热三四级空调市场

　　同5年前相比，这座县级小城正在发生翻天覆地的变化。也就是官方表述中“城镇化进程加速”。其特征主要表现在城区范围扩张，老城区边缘，新城区拔地而起，新建楼房高度迥异过往，高层、小高层商品房崛起；二是在重要交通路段，拥堵已成经常性问题，困扰居民日常出行的同时，也反映出三四级市场家庭汽车保有量大增。除原住民外，小城中聚集了越来越多曾以务农为主的乡村居民，这股新兴力量，催热了包括空调在内的三四级家电市场。

涌动的车流

　　在中国家电网记者的走访中，惊奇地发现小小一座县城，“养活”了至少十余家或大或小的家电卖场。

　　在以美的产品为主打的东风家电商城，正在举行美的空调“红四月”促销，主打两大爆款，分别是一台2999元的挂机和5999元的柜机。据店主介绍，从2019年年初，除了春节空档，空调产品的促销大战便一直没停歇。从三月的表现来看，空调销售在小城中很具活力，“三月最好的一天，我们卖出了90多台空调”。此外，在这个市场，其消费实力也不容小觑，其中挂机产品主流销售价格段为2499-3599元，同时，也不乏一些注重品质的用户选择5000元以上较高端产品。不过，对于自家的销量，店主并不满意，“我们县城销量还是小，市里一天能够出几百台。”

　　而在主营格力空调的任勇力家电商场，商家正在积极安排送装。清明假期第一天的上午，他们的日程是安装8台空调。促销员介绍说，这一批空调主要是三月格力“万人空巷”活动的预定产品，从三月份陆续进行了安装排期；对于四月份新购用户，若不急用，则安排“五一”前后送装。

　　下沉到县域市场的苏宁易购和京东专卖店也逐渐找准了自己的位置。据苏宁促销员介绍，目前在县级市场变频空调逐渐得到普及，“变频产品更舒适，而且溢价高，既然消费者认可，厂家自然也顺水推舟，基本不推定频产品了。”在走访的数家卖场中，我们只发现一款低于1500元的空调产品，而低于2000元的产品占比明显减少。该促销员补充说，“在县级市场，消费者品牌意识正在形成。就空调而言，格力、美的、海尔是三大主力销售品牌；而奥克斯、扬子、TCL、长虹、志高等因为价格优势，也有一定市场。”

　　在京东专卖店内，我们偶遇一位驱车前来选购空调的老乡，攀谈中他表示，随着生活条件好转，家乡人也“不耐热”起来，“安空调”这一行为只要有几户“先进”带动，往往能够蔚然成风，其中不乏攀比成分；而外出务工的青年人，是这股潮流的带动者，让家中父母妻儿过更好生活，也是他们到外地打拼的主要动力。

　　2017年，国家统计局发布的空调市场统计数据显示，截至2017年12月，中国城镇百户家庭空调保有量约为128台，而农村市场仅为52台，还有很大增量空间。透过记者所在小城的空调销售状况，我们有理由相信，在今后的几年中，三四级空调市场有望释放强大增长动能，成为商家必争之地。

　　与三四级市场形成强烈反差的是一二级城市市场空调销量的波澜不兴。国家信息中心的《2018年度空调市场分析报告》指出，2018年重点城市线下市场中，空调销售量和销售额分别同比下降10.6%和7.6%，尽管头部品牌的优势有所扩大，但在整体市场进入存量阶段后，增速放缓已成不争事实。