融易媒体：暴风巨亏10亿，老员工还原始末：和小米对标是“以卵击石”(3)

　　员工江和说，每年双11这类活动日，则是烧钱最凶的时候。基本全是亏钱出售，但销量还屡创纪录。“这时候就是给投资方看销量增长的好机会，所以亏钱也会疯狂卖。”江和表示。

　　给投资方展示的另一个重要数据则是线下渠道。暴风集团的近3年年报也提到了线下建设——2016年线下渠道实现国内21个大区的全面覆盖，2017年暴风电视线下实现零售门店共6300家；2018年暴风电视实现线下零售店面约7000家。

　　按照暴风TV自己的描述，这是加强线下渠道覆盖优势。但多位员工认为，这属于盲目扩张的策略失误。

　　江和接触过内部一些报表，他表示线下运营成本很高，“包括出货亏损和人员开支，最高一个大区会亏30%。”他说各大区都是单独核算，开销方面有工资、运费、物流费、售后等很多部分，全国22个大区平均都在25%以上的亏损。

　　“线下出库量都不好，出库的钱还不够给员工开工资。”小夕表示去年接近年底时，卖得好的大区一个月才出百余台，根本不够负担工资及其他成本。小夕认为，疯狂铺线下不是明智的决定。“我们线上销量一直很好。但一开始却和传统电视品牌抢线下，成立大区，开始盲目扩张。”

　　但在江和看来，虽然扩张盲目，这步棋却又不得不走。“线上卖得再好，也只是品牌知名度，融资用不上。”江和说，按照公司说法，每年线下客户数增加多少，这才是投资方感兴趣的。

　　“你想融资就要看你有多少客户数，达不到不给投钱啊。”江和很无奈，他说其他互联网品牌的模式和暴风都不一样，以风行为例，每个大区的人不属于公司编制，不从公司拿钱。但对暴风来说，20余个大区都是成本。

　　东尼透露，去年公司在东莞还组建了工厂，希望能借此吸引投资，但后来由于负担太高，成立不到一年便解散了。

　　东尼认为，前期没有控制好成本是最大失误。“公司对资本市场过于乐观了，一直以为先亏损抢占市场，到一个节点就会有钱融进来输血。然后继续烧，觉得烧到一定体量就可以通过广告植入费用、会员转化一类的挣到钱。”

　　正如2016年暴风TV的CFO毕士钧设想的那样，“互联网电视是一个软硬件相结合的业务，我们比传统的电视有一个特别好的工具或者说是武器，就是我们能赚软件的钱。”

　　“但矛盾在于，机器卖得那么便宜，这种消费者的会员转化并不高。只有硬件不错，对品质有要求，这类人才可能买会员。”东尼很无奈。

　　纵观暴风TV近三年数据，2017年也是一个特别的年份。其销售量和库存量均优于16和18年。同时84万的销量也是最接近百万的一次，遗憾的是终究没有破百万。

　　江和把原因归结于“运气太背”。他表示2016年互联网电视品牌很多，但每个品牌都在亏，2017年暴风的销售量上去了，但没想到当年液晶屏开始涨价，造成整个行业低迷。

　　江和认为涨价对暴风TV来说算是“致命”的。“大品牌一次性采购几百万块屏，可以用存货。但我们要现买。而且屏底涨价对互联网品牌来说，没有竞争力，因为我们备不了多少货。价格还比别人贵。”

　　屏底涨价成了逆转暴风TV命运的关键因素。江和以42寸电视举例，17年上半年时暴风售价在1300左右，但下半年因为成本上涨缘故，售价高达1900多，比康佳创维等老牌彩电品牌都贵，一下就失去了市场竞争力。

　　5、暴风和小米对标是“以卵击石”

　　品牌溢价能力相对更弱，又没有造血能力，一句话就是“小米电视亏得起，暴风电视亏不起”

　　不断亏损的现状也在透支着投资人与合作方的耐心。小夕透露其中一个明显变化就是，此前暴风TV可以从工厂欠钱提货，但2018年以来必须先打款，工厂才会投入生产，提货要更往后拖。

　　红星新闻此前报道，缺货是暴风TV的现状。背后直指产能问题。根据2018年集团年报数据显示，其生产量较17年出现了高达48.12%的缩减。同时库存量缩减86.24%，意味着在没有增量的情况下，暴风TV只能不断清出自己的库存。