融易媒体：暴风巨亏10亿，老员工还原始末：和小米对标是“以卵击石”(2)

　　江和表示，不同型号的彩电开模费在几百万到上千万元不等，但暴风TV每个型号最多卖个8万、10万台，均摊下来成本就是几百块。这个成本与老彩电品牌完全无法抗衡。作为创维的前员工，他以创维举例，“一个型号能卖100万、200万台，成本核算下来就10块的事。”

　　另一方面，由于暴风TV没有自己的生产线，代工厂每生产一台暴风TV，都要收取百余元的代工费。而其他品牌因为有自己的生产线，不但产量高，成本也跟着拉低。

　　与同为互联网品牌的小米相比，暴风的差距也很明显。“主要还是销量，小米销量大，模具费成本拉低到跟传统品牌差不多了。”

　　这就造成了暴风TV单台出厂就比其他品牌高出几百块。想保证不亏钱只能抬高单价，但在竞争激烈的市场，高价也意味着损失销量。毕竟消费者不会考虑出厂成本。

　　3、以价换量？其实是“割肉流血”！

　　“公司内部定位‘很乱’：有钱时每个型号各种生产，想走高端又没成功，然后造成大量滞销”。

　　在江和看来，暴风TV不是没有盈利的型号，只是盈利型号太少，并且这些型号普遍卖不动，卖得好的反而是亏损严重的型号。

　　65寸就是江和所谓的“盈利”型号，多名员工向红星新闻印证，该型号一直滞销，还有员工调侃“去年的同事接触的都是前年的货”。

　　据江和透露，65寸售价最高时也在8千以上，而出货价在6千左右。如果按照之前售价，65寸电视不存在亏损，“但价高时量没跑起来，堆在仓库里堆了2年，到现在还有上千台没处理完。”直到现在，在太平洋电脑网上，65寸R6的参考报价仍为6599元。

　　2018年，65寸搞起了特价处理，令江和在内的很多员工颇为吃惊。2018年4月，暴风TV在京东搞起“65寸3999元”的活动，“把成本都亏进去了。”

　　与65寸同时搞特价的还有40寸，当时暴风AI电视40英寸999元的消息刷爆朋友圈，被誉为“国民电视”。999元40吋暴风AI电视4（40X），对标的是小米同样999元的32吋4A。该活动引发大量关注，但最终在京东上“仅一秒就售罄”被消费者吐槽“炒作”。

　　暴风TV这一策略是寄希望于40寸电视与其他品牌pk从而达到引流作用，但在员工看来，这无疑是“伤敌一千自损八百”。江和表示，40寸有个R6型号，成本是1875元，但在“40寸999元”活动时，这个型号就当作999元出售，相当于每卖一台就亏了8百多。

　　“特价引流”带来的效果是显著的。根据“奥维云网（AVC）彩电-中国彩电整体市场月度全渠道推总分析报告（2018年4月）”，彩电行业销量前12名中，只有暴风、小米这两个互联网电视品牌在本月度销量实现了增长，其中，暴风TV同比劲增602.5%；其他的传统彩电品牌本月度销量悉数下跌，在2018年4月，暴风TV销量排名超越了三星、索尼这两大外资品牌，位居彩电市场前十强。

　　这样的成绩比比皆是。早在2016年暴风TV就成为天猫双11电视品类销冠，被称为当年最大黑马；2017年，暴风集团又宣布暴风TV在双11期间取得人工智能电视品类销量第一名。

　　艾瑞咨询分析师Johnny表示追求销量是互联网企业的普遍打法。“互联网企业与传统企业最大不同在于前者直接面对客户，其核心是数据积累，只是把硬件作为触及消费者的端口或手段，它们看重背后的数据和其他变现可能性。”

　　Johnny认为，互联网企业关注的是规模，所以会牺牲掉产业链的利润。以价换量换取大量用户。

　　然而暴风TV牺牲的不止是利润，而是以“割肉流血”为代价。

　　员工东尼认为，前期公司想靠低端价格抢占市场这个目标很清晰，但定位不够聚焦。每个型号开模费都要百万起，研发成本也付出很多，但最后结果却是大多数型号没有跑出体量。“如果体量大的话，谈资源、材料成本都会是不同档次。”

　　而员工小夕个人感觉，公司内部定位“很乱”：有钱时每个型号各种生产，想走高端又没成功，然后造成大量滞销。

　　4、资金不够花钱却“大手大脚”

　　“盲目扩张线下渠道，每年双十一烧钱最凶，基本全是亏钱出售”。

　　如果有持续不断的雄厚资金做后盾，暴风TV的发展也许会有不一样的走向。但从目前来看，资金也是一大难题。

　　企查查显示，成立于2015年的暴风TV至今只有4次融资记录，除天使轮金额未知外，其余共计15亿人民币。但这在同业竞争中显得杯水车薪：红极一时的乐视TV，多次单笔融资就超过了15亿，其背后除了融创中国外，还有腾讯、京东、TCL等业内巨头。

　　资金不够，花钱却“大手大脚”，这也是暴风TV被员工诟病最多的一点。

　　以硬亏这件事来说，2016年暴风TV生产量超过百万台，根据前文提到的每卖一台亏损300-400元的说法，意味着这一年硬亏就要超过3亿元。