姚友军：极致专业化模式是奥马冰箱的核心战略(2)

　　“除了节能和环保要求越来越高，外观面板工艺有所更新之外，海外用户对冰箱产品的需求这么多年以来就没有明显的变革，”从姚友军的这句话就可以看到，冰箱出口市场的竞争是在螺蛳壳里做道场，“这就会极大地提升中国企业的制造资源整合能力和专业化能力。”

　　制造企业如何做大做强，无非是两种路径，即专业化或多元化，“我们既然选择了专业化，就要学会做减法，资源要聚集，市场要聚焦，要将专业化做到极致，这是我们的核心战略，也是我们为什么多年以来在出口市场一直处于稳步上升的原因之一。”

直播发布会

　　据了解，按照原有的规划和布局，即便是没有出现新冠疫情，奥马在出口市场的规模化发展，也会颇为稳健，姚友军在去年3月份的AWE上提出三年内将年度规模提升到1200万台的目标并非是无的放矢，新冠疫情只是加速了这一目标得以达成的进程。

　　而姚友军现在所思考的是在后疫情时代下，奥马如何获得更大的突破。“我们奥马是代工出身，专业化制造就是我们的基因片段之一，”姚友军还说：“我们必须在冰箱这个领域里面，让我们的客户也好，消费者也好，竞争对手也好，知道我们做冰箱是最专业的。”这种战略和诉求，将会牵引整个奥马在研发端投入更多的资源，在品质提升上投入更多的精力，在制造效率上进行再提升。

　　需要指出的是，奥马对往后中长期内的规模化增量目标并不大，“我们提的要求并不高，每年增长10%-15%。”全球冰箱市场的整体需求体量大约在1.8亿台左右，这对于今年刚刚将年度产销规模超过1000万台的奥马而言，是一个巨大的增量空间，姚友军希望奥马在后疫情时代下能够实现更富质量的增长。

　　谁最专业做的最好谁就走得最远

　　如果说在出口市场奥马是在通过与B端客户的合作走出了一条极致专业化的代工模式，那么在国内市场，奥马则是在面向C端用户进行自主品牌的推广与拓展。而国内市场给奥马带来的竞争压力会更大。除了从未停止的惨烈的价格战之外，内销领域冰箱产品无论是结构升级还是功能化迭代，乃至智能化渗透，都远比出口市场更快、更宽泛。

　　尤其是电商平台的高速发展、移动互联及物联技术对产供销形成的解构效应，让国内冰箱市场的竞争环境愈加复杂化，从今年疫情对线上模式所形成的助推作用还可以看到，非接触式的营销方法、商业模式大行其道是必然趋势，产品、用户、场景也正处于一个重构阶段。

　　但产品作为企业与用户之间的核心连接点始终不会变。姚友军说：“我们要让更多的消费者感知到，奥马做冰箱是最专业的，品质是顶尖的，产品的性价比是最高的。”

　　从更早之前在电商平台上的高歌猛进到在大型家电连锁的高举高打，再到现在对线下渠道进行精耕细作，这么多年以来奥马在国内市场的品牌化发展从未停止。值得一提的是，近两年奥马在国内市场的产品布局速度明显要快于以往。在第一千万台冰箱下线之前，奥马还通过了直播形式推出了今年550升鲜见系列的新产品，去年还推出了多样化面板的十字对开门冰箱。

　　极致专业化的制造能够力、稳健提升的出口市场份额、已经形成的规模化平台其实给国内市场的渠道商提供了有效的安全保障。姚友军透露，现在已经与奥马达成合作的经销商，他们所看中的恰恰就是奥马的专业化能力和规模化实力。而姚友军对国内市场所看重的则是五年之后的生存发展境况。

　　他还说：“作为制造企业，我们把质量做到最好，成本做到最低是责无旁贷;而在渠道层面，我们会给予更大利益空间，基础市场渠道是更专业。我们一直所奉行的是，无论是制造商还是渠道商，谁最专业做的最好谁就走得最远。”