家用净水系统建材渠道增长强劲 净水企业能否借此破局？

　　今年一季度，融易新媒体，净水行业因疫情影响，加速市场洗牌。在此期间，净水器线下头部品牌集中度提升，马太效应加剧;净饮机线上、线下二三线阵营开始起量，品牌竞争格局加大。同时，行业内价格战不断。为了挖掘新机，各大净水企业都在发力渠道建设。

　　根据中怡康的调研监测数据，2020年1-9月家用净水系统在10城市125家建材渠道达成销量269千台，是建材渠道需求量最大的家电产品，实现零售额14.38亿元，同比增长9.2%。受今年疫情因素影响，线下建材终端门店闭店及限流的影响，在疫情高峰期第一季度家用净水系统销售规模探底，二季度后复苏反弹，5月份为上半年最高峰值，后续月份增长强劲。

　　家用净水系统在一线城市销量较高，其中北京、上海两地成交规模最大，在增长方面两地表现不一，北京同期下滑(跟第二波疫情相关)，而上海依然保持强劲增长;杭州、南京等为代表的江浙一带净水系统亦是保持增长;以重庆为标杆，西部城市成都和重庆有较高的增长空间;二线城市青岛、沈阳等增量较大。

　　中怡康的调研监测数据显示，建材市场家用净水系统前端设备产品类型主要以软水机、中央净水机、前置过滤器为主，其零售额占比分别为38%、19%、9%，管道超滤占比下降仅为2%;后端设备主要以厨下反渗透纯水机和厨下微滤(含超滤)净水机为主，零售额占比分别为21%和9%，其他后端设备如台式直饮机、立式直饮机、管线机占比皆不到1%，水龙头净水机主要在电商活跃，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，产品属性特征很鲜明。

　　为什么净水设备在建材渠道能够实现强劲的增长势头?这跟建材渠道的天然属性有较为密切的关系。首先，建材渠道场景化优势，消费者在建材渠道可以完整地看到饮水和用水场景，管路连接很好地诠释出来，用户体验感强;其次，前往建材市场的消费者多为目标客户;最后，有时间前往建材市场查看产品的消费者多为中高端用户，他们大多需要更完善的饮用水解决方案，而建材市场给出的“全屋净水”理念刚好符合用户安全饮用水需求。

　　相较于专卖店、线上商城，建材渠道通过生活化的场景来解决用户实际问题，为消费者展现产品的同时，更像是在宣传某一种“安全”“健康”或者“品质”化地生活方式，消费者能够实实在在的体验到，还能够通过单一的产品了解到生活美与健康。

　　从目前来看，净水行业已初步进入红海竞争期。除末端净水市场以外，台式净饮机、龙头式净水器、前置过滤器、厨房中央净水器、全屋净水设备等全场景式的水设备市场容量更为庞大，对于水设备行业而言，整体市场依然处于发展增长期，市场潜力巨大。

　　今年情况比较特殊，对于净水企业来说，无论是线上线下结合，还是市场渠道下沉，种种改变都是为了寻找新的突破口，获取增量市场。对于打造品牌或拓展“朋友圈”、“粉丝群”的净水企业来说，建材渠道无疑是值得布局的优质渠道。

　　渠道对于净水产品的市场销售可谓至关重要，渠道资源分布不均，让主导型企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地，而一般的企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际，马太效应的蔓延并不利于整个行业的前进。净水企业转型升级对于小企业来说无疑是一种严峻的考验，渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业，但对于大型净水企业来说，净水市场转型它们很可能是最后的受益者之一。

　　从目前来看，随着疫情的好转，在国家和地方刺激消费政策的推动下，被抑制、被冻结的消费需求逐渐释放，市场环境整体向好。净水企业应该把握此次机会，加紧渠道、产品、技术研发等布局，在激烈竞争中寻找突破口。

　　在大环境的影响和冲击下，如今的家电行业，包括净水行业暂时告别了几年前红利驱动下的迅猛发展，转而进入较为成熟的稳步发展期。今年乃至明年的大环境，都是对品牌综合实力的考验。十年前，国内净水行业一片喧嚣，成百上千个品牌混杂期间。时候后，净水行业呈现出集中化发展趋势，除了来自本土品牌的竞争外，不断增多的进口净水品牌也让国内净水市场的竞争变得更加激烈。