美的系冰洗在新珠峰之夜上的回望与憧憬

　　近日，在杭州京杭大运河畔，美的系冰洗多品牌场景发布暨2020年新珠峰之夜活动在这里盛大举行，以华丽的品牌矩阵、原创型技术矩阵、多场景套系化产品矩阵呈现了一场前所未有华彩璀璨的科技化的冰洗联动盛宴，这场以探讨“WE 智有锋芒“为主题的活动受到业界内外的极大关注。在活动期间，美的集团洗衣机事业部总裁赵磊接受了中国家电网记者专访，他向记者畅聊了从冰洗的首次携手出击到洗护产业的未来发展构想。

　　冰洗成团 焕新出发

　　受疫情冲击，承压成为2020年家电行业最大的基本面。疫情对于产业链、物流、渠道、安装等的影响使得上半年甚至前三季度多数家电品类陷入负增长，其中，冰箱、洗衣机市场的表现相对稳健，整体呈现先抑后扬趋势，具体洗衣机市场前三个月零售额增幅均为负值，在2月滑至谷底后逐渐回升，4月开始实现正增长，且增幅逐渐扩大。

　　整体1-9月，洗衣机市场零售量与零售额分别同比下滑8.2%和12.7%。其中，线上市场零售量、零售额分别同比增长11.9%、8.6%，线下市场零售量、零售额分别同比下滑29.7%和24.8%。记者观察奥维云网数据中各洗衣机企业1-10月份销量规模占比情况，受行业环境影响，销量TOP10品牌中，半数企业线上市场占有率、产品均价都出现不同程度下滑。但其中，美的系洗衣机线上均价却实现逆势增长，美的系洗衣机品牌的合计销量规模占比达32.19%。线下市场，TOP10品牌中，美的系小天鹅、美的、COLMO均上榜，三者合计占比为29.45%，且无论份额还是均价都呈现上涨趋势。

　　美的集团三季度财报数据也显示类似趋势，根据美的集团发布的三季报显示，第三季营收776.9亿元，同比增长15.7%;归母净利润80.9亿元，同比增长32%。前三季度，美的集团归母净利润220亿元，同比增长3.3%。对比目前已发布三季度报的家电企业，不难发现，美的集团无论营收还是净利润均为首位。

　　在赵磊看来，之所以能够取得无论销量还是业绩都稳中有涨的佳绩，融易资讯网（www.ironge.com.cn），主要在于美的做对了五件事情。其一，从原来适度压货、渠道为本的模式逐步向零售、动销、终端转移，资源也向用户迁移，更快速地服务用户。其二，稳住均价，提升产品结构，上半年COLMO推出太空舱洗衣机，美的系其他洗衣机品牌今年也一直主动推洗护套装，对产品均价的提升带来益处。其三，渠道效率提升，美的集团内部通过对生产、研发、销售、内部管理等全产业链的数字化和智能化改造，加上T+3模式的持续推进，对应到美的洗衣机，其库存也进一步优化，以前连锁的库存大概卖到两个半月到三个月，我们今年调整到3周左右，在某些渠道的库存甚至处于负卖和缺货的状态。周转和渠道效率提升很大。其四，提出“份额越高，投入越大”的思路，调动了客户的积极性，也保障客户利润。其五，着力打造品牌影响力，从10月初的COLMO品牌之夜，到COLMO冠名无锡马拉松，再到11月23日杭州召开的“新珠峰之夜”，今年美的洗衣机在品牌推广持续加大投入。当然，另一方面，这一切跟美的洗衣机在多品牌和多场景上的融合发声也有一定关系，记者注意到，今年美的实现销量与业绩突破的节奏与美的系冰洗产品第二阶段协同发展的时间轴正向吻合。

　　“美的不同事业部之间的协同一直以来都有”，赵磊告诉记者，区别在于，2020年以前，事业部的协同发展更多聚焦于在平台上做一些联合推广宣传。但在今年上半年，美的系冰洗协同进入了第二个阶段，即做到了除联合推广外，在内部团队、外部相关代理商、财务人员轮岗等方面的协同共建。“今天(11月23日起)其实是更深层面的协同，包括两个品类之间品牌的协同、场景的协同、开发产品的协同，当然还包括‘新珠峰客户’的协同”。在不断深入和深化的协同发展过程，赵磊表示接下来美的各个事业部还会有更多更深层次的协同，同时他也对通过美的系冰洗两大品类第三阶段协同发展实现“做大规模、实现倍增”充满信心。

　　海外市场 进而有为

　　海外市场一直是中国家电行业发展的另外“半边天”，今年在疫情影响下，家电出口数据同样经历“微笑曲线”增长。根据中国海关数据显示，1-6月份中国家电累计出口量同比增速为-2.8%，1-10月份则回正且升至9.7%;累计金额的同比增速也从4.2%扩大到了19.1%。具体到冰洗出口市场，1-9月份，国内冰箱、洗衣机的累计出口量分别为2993.64万台、1894.33万台，分别同比增长15.15%、-1.45%;累计出口额为41.53亿美元、25.99亿美元，分别同比增长14.60%和1.4%。