欧洲市场成中国手机的下一个必争之地？(2)

　　vivo在进入欧洲时也采用了类似的手法，而且效果已经得到验证——在2018年俄罗斯世界杯期间，作为官方赞助商，vivo在欧洲最关键市场德国、法国的Google搜索热度激增，在俄罗斯，vivo的Google搜索热度在最近5年内呈现明显上升趋势。根据Canalys公布的数据，2019年四季度，vivo在俄罗斯的出货量同比增长1190%，进入当地智能手机市场份额排名前五。

　　vivo在俄罗斯的Google搜索热度，5年内呈现明显上升趋势

　　现在vivo又成为了未来两届欧洲杯的全球官方合作伙伴，等到明年欧洲杯开赛，vivo的品牌形象在热爱足球的欧洲人心里可能会更加亲切和熟悉。

　　针对欧洲消费者特点调整产品，是中国厂商必修课

　　品牌推广只是开路，能不能在当地站稳，归根到底还是要靠产品决胜负。

　　中国手机业界曾流传过一种观点：世界上没有普适、通用的手机，除了iPhone。但其实苹果一样会针对不同的市场，调整iPhone的硬件和软件，比如美版iPhone不支持两张实体SIM卡的双卡双待，国行iPhone则配置了这一中国手机厂商首创的功能。由此可见，产品本地化是手机厂商开拓新市场的必修课。

　　vivo在团队本土化、产品本土化方面，一直是“优等生”。以印尼市场为例，vivo在了解到摩托车是当地最受欢迎的交通方式，人们经常在骑车时会接到电话之后，融易新媒体，为当地用户开发了摩托车模式。

　　这种尊重和体贴没有白费，根据研究机构Counterpoint发布的数据，2020年二季度，vivo继续领跑印尼智能手机市场，以21.2%的份额位居第一。而根据IDC发布的数据，2020年二季度，vivo在泰国智能手机市场也登顶第一，占据19.5%市场份额，同比增长13.8%。

　　目前vivo在欧洲市场也在坚持执行“MoreLocal，MoreGlobal“的战略。

　　2019年11月，vivo已在欧洲设立了办事处，并在其欧洲总部德国杜塞尔多夫组建了一支来自16个国家的团队。在进一步拓展欧洲市场之前，vivo已经对9000多名当地消费者进行了研究与访谈。

　　为了满足欧洲消费者的喜好，vivo面向欧洲市场的手机预装的都是纯净、极简的原生Android系统。

　　考虑到欧洲消费者对个人数据隐私的重视，vivo按照欧盟《一般数据保护条例》(GDPR)的要求，从组织、流程、技术三个维度进行了针对性的准备，在2018年就成立了全球数据保护专项团队。

　　此次vivo优先在欧洲市场推出X系列及Y系列产品，就是因为考虑到当地消费者对外观美学设计、摄影以及快充的重视，推出了无线耳机设备，则是为了满足当地消费者对户外运动、音乐聆听的热爱。

　　拓展运营商渠道

　　欧洲市场和中国市场的另一个重要区别，在于渠道，在这里运营商渠道依旧强势，可能占到手机总体销售的一半。

　　法国《世界报》在10月的一篇文章里称中国的智能手机开始征服法国，该文简单介绍了OPPO、小米、vivo在法国的发展情况，同时还透露，vivo通过其法国团队，已经与电信运营商和大型零售商建立了合作伙伴关系。

　　在宣布正式进入欧洲六大国市场时，vivo副总裁、欧洲市场总裁邓力说：“今年对于全球所有人来说是充满挑战的一年，我们身处的生活和商业环境发生了变化。我们能够被全球超过3.7亿用户所喜爱，也有信心赢得欧洲消费者的信任。”

　　根据Counterpoint在7月底发布的数据，受疫情影响，在2020年二季度，欧洲智能手机市场同比衰退了24%，环比衰退了22%。但像文章开头讲到的，疫情也阻挡不了中国手机厂商踏入欧洲。

　　在欧美市场，年底各渠道的大促销，比如大家熟悉的黑五大促，将会是各品牌冲击销量、积累市场份额的关键突破口。华米OV齐聚欧洲的角逐大戏已经揭开序幕，到时也会迎来第一个小高潮。