6000亿小家电的大市场：创业者俩月见30+VC(2)

　　2018年4月份，在内容平台的流量红利下，他研发的第一款小家电产品走红——小怪兽破壁料理机，把大品牌900元的高性能产品价格压缩至199元。不到两周，料理机就在小米众筹卖出2万多台，一年卖超过二十万台。

　　当时，小红书、抖音、快手等新型内容平台强势崛起，直播电商的新玩法也被创造出来，新的流量红利出现，为企业提供了一个低成本获客和品宣的新渠道；而且厂商还能通过这些双向互动的内容平台获取用户的需求信息，更有的放矢地制定产品研发策略。

　　“我们拍了很多很有意思的视频，比如把打火石之类的奇怪东西丢尽料理机里面，再用高速摄像机拍摄，做出来的慢动作效果非常炫酷，由此‘不小心’引爆小米米粉圈，还火出圈外。”黄铭杰介绍，品罗关于料理机的视频，全网总播放量有近千万，但是成本却只有3万元。

　　而小家电经历的第二波产业红利诞生于近两年——直播带货。

　　品牌专家李倩认为，带货只是一种产品营销手段而已，但由于小家电更多的是放在创新性上与产品的使用场景上，这类产品对于演示的需求比较集中，所以视频的营销手段会使得小家电比其他品类具备一些额外的优势。

　　某小家电品牌的联合创始人余明（化名）介绍道，疫情期间曾借助某个网红大主播单场卖出数千台产品。在直播时，低单价高颜值的小家电，完全能刺激起用户的冲动型购买。

　　当然，新小家电品牌的产业红利实际远不止于此。

　　黄铭杰曾自己复盘过，电商渠道、消费升级、消费者审美的提升、用户群体的年轻化、国货潮流，都是新品牌的发展因素。

　　“重点是，我们这些新品牌更懂用户。”余明强调。

　　在加入团队之前，余明曾是某硬件大厂的设计师，非常清楚当代年轻人需要什么样的产品。“相比之下，传统品牌如果在小红书上做推广，除了说年轻人根本不关心的那些产品性能，还能说什么？”

　　新一代的创业者与传统企业家不一样，他们做家电与智能产品的思维更是天差地别。

　　“可能我们也会犯错误，但是我们会带来一些新的东西，一旦新的东西打中了就会带来红利。”黄铭杰补充道。

　　新品牌的护城河

　　与黄铭杰一样，余明团队也曾享受过新小家电品牌的产业红利，但是到了2020年下半年，他越来越觉得，公司“不好做了”。

　　历经40年发展，小家电已步入充分竞争阶段。“美九苏”三足鼎立，新品牌凭借长尾效应下的个性化需求，网红爆款迭出，一路跑马圈地，在传统小家电市场赢得一席之地。可是对于所有进入的家电厂商来说，机会与市场火爆背后，日渐白热化的竞争也不容小觑。

　　小家电本身产业链就小，进入领域容易，退出也容易。但若没有长期的战略与研究投入，单纯依靠投机赚快钱很难长远立足。

　　“现在，身边的同行越来越多了。然后一个品类红了之后，电商上瞬间出现一大堆完全一样的产品。”余明提醒新入行者，千万不要被今年以来小家电市场火爆的一系列表象所迷惑。

　　在他看来，如果相关企业不能在品类、功能、体验、文化等方面，面向用户升级的生活场景展开进一步的创新和突破，还是停留于空气炸锅、果汁杯、网红锅等品类的过度消耗。那么，小家电市场竞争的结果，一定是“一起倒霉”。

　　另外，对于新品牌来说，通常会以颜值为侧重点，迅速打开用户心智，但是在黄铭杰看来，现在有些企业用力过猛。“到了2020年，设计上水平大家都已经提升了，但是本质的一些事情，如研发，提升产品核心性能，优化体验等环节，融易资讯网（www.ironge.com.cn），真正愿意做的人不多。”比如我们专注的破壁机领域，真正愿意去持续投入研究降噪，更易清洁，更紧凑的机身，胶囊化耗材的研究等苦活，愿意做深的不多。我们认为，产品定义，设计和工程是三位一体的。

　　黄铭杰很直白地表示，设计是提升体验的过程之一，但是国内的一些新小家电品牌将其分裂了，“颜值很高，但是内在的东西一般。”

　　归根结底，这些还是小家电品牌如何构筑自己的护城河的问题。

　　在李倩看来，小家电迎来发展红利一个的很大原因，就是过去中国市场以大家电为主要的家电竞争赛道，但是大家电却不能满足细分需求和新的消费场景，而小家电恰好能以此切入。