2里路10家专卖店 “繁荣”背后家电下沉折叠(2)

　　双重冲击下，像刘明顺这样传统品牌加盟店的老板很多时候只有无奈，因为在他们看来，无论是商品丰富度还是品牌效应，单一的品牌加盟店较大型家电零售连锁都处于弱势，选择到自家门店购买家电的消费者越来越少。

　　但为了生存，“刘明顺们”只能与对手打起价格战。

　　“比如以前卖一台空调我们可能有一两百的利润，现在为了走量，融易新媒体，可能有个五六十块也就卖了。”刘明顺说。

　　而价格战的持续，显然也让商家原本就在收窄的利润进一步被挤压，这对于很多商家来说是无法接受的，因为即便不需要付出额外的人工成本，房租成本也是一笔不小的开销。如果利润极度被压缩，很有可能无法覆盖门店的经营成本。

　　或许因为如此，刘明顺告诉记者，之前在双沟镇上卖家电的夫妻老婆店这两年也已经关了几家。对于刘明顺来说，由于门面是自家的，无需承担房租成本，因此该门店还将继续经营几年。“如果门面不是我的，我早就不干了。”

　　依然有人尝到甜头

　　“生意越来越不好做”，这并非刘明顺一个人的感受。在走访过程中，多位商家也多少向记者有过类似的吐槽。

　　那么，乡镇家电究竟是不是越来越难卖?又为何巨头争相入局?

　　《每日经济新闻》记者注意到，就在离刘明顺的门店不远处，有一家苏宁易购零售云店，由于门店面积较大门头较新，故而在这条街上显得格外亮眼。

　　苏宁易购零售云店(双沟镇店)

　　图片来源：每经记者 王星平 摄

　　记者来到这家苏宁零售云店发现，该门店面积约为300平，上下两层，一楼多是小家电及白电，二楼多是黑电及厨卫电器。乍一看，俨然有点像“缩小版”的苏宁易购。

　　这家零售云店的老板叫胡轶超，曾经是徐州一个钢铁厂的销售员，如今，已经是三家苏宁零售云店的老板了。其余两家店分别位于徐州铜山区马坡镇和房村镇。

　　“两年前自己并未想过两年后的自己会是这样的。”2018年，刚从钢铁厂辞职的胡轶超经曾在苏宁易购工作过的发小推荐，开出了自己的第一家苏宁易购零售云店。

　　事实上，在决定加盟苏宁零售云店之前，胡轶超进行过一番考察。他发现对于县镇传统家电线下门店来说，进货渠道相对单一，而且品类、价格、型号都没有优势。而苏宁零售云、京东、五星电器等家电零售连锁无论是商品品类、价格，还是后端供应链与物流配送，都有着较大的优势。对比苏宁、京东、五星，五星优势在线下，京东优势在线上，最终让胡轶超下定决心的则是平台线上线下的综合能力。因此，考虑再三，胡轶超最终还是选择了苏宁零售云。

　　短短两年时间，从1家店开到3家店，显然，胡轶超也从乡镇家电市场中尝到了甜头。

　　据胡轶超介绍，他开一家店的成本在60万元左右，其中开业保证金5万元、门店装修费用约10多万元，门店样机购买小家电备货费用约30多万元，房租成本10多万元。

　　而目前，胡轶超的零售云双沟镇店一年的销售收入约400万，销售毛利润一般保持在15%-20%，即年毛利润在60万-80万元，一般一年半到2年可以收回成本，之后每年扣除各项成本后净利润约为30万-40万元。若照此计算，三家店一年的净利甚至可过百万。

　　相较于传统的乡镇家电线下门店，之所以自己所经营的门店能有如此高的利润，在胡轶超看来，与门店经营模式不同有关。

　　胡轶超表示，零售云门店从外观看起来，在门头、装修、陈设上和传统家电专卖店很像，但其实是两个完全不同的物种。每一个零售云店，都是线下实体店和线上虚拟店的结合。这就相当于是说每一家门店背后，都是整个苏宁，这无疑让门店在拥有更多消费者的情况下，还降低了成本，提高了盈利空间。

　　除此之外，对于业绩的提升，胡轶超认为与乡镇市场的空间以及这一市场消费力变化有较大关系。

　　“首先，全国40000个乡镇、66000个村庄，以及占中国总人口近70%的县镇人口，让下沉市场3C、家电等行业市场规模达近万亿;其次，乡镇市场的消费力与客单价都在逐步上升，之前销售的主要在1000多块钱的商品，现在60%多的消费者会选择3000多元的机型。这些外部因素也是我看好乡镇家电零售的重要原因。”胡轶超说。

　　市场折叠背后

　　下沉市场还是那个下沉市场，下沉市场却又早已不再是那个下沉市场了。