印度在朝小米放冷枪(2)

　　Manu因此第一次见到雷军，他对那次见面印象深刻，“雷军问我以前的公司花了多少钱进行市场营销，我给了他一个数字，然后他让我猜小米花了多少钱，我猜是5%。”

　　他说：“不不不，再想一想。”我说大概是3%。他说：“不，再想想。”我说可能是1%。

　　雷军站起来，到白板上画了一个很大的零。他说：“这就是我们花的钱，因为我们使用社交媒体。”

　　在雷军的传授下，印度小米复制小米在中国的营销策略，避开占比95%的线下渠道，利用线上低成本传播。同时，在社交平台上发声，让员工点赞、分享、上好评，以此刺激用户的购机欲望。

　　Manu回忆，小米3是在印度上市的第一款手机，在印度电商平台Flipkart首销时，几秒卖光，由于太过爆火，Flipkart甚至出现宕机。

　　2019年，小米全年手机出货量1.25亿部。其中，中国市场4000万部，印度市场为4360万部。印度占据小米全球市场的三分之一，海外市场的一半份额。

　　2015年以来，小米国际收入占总收入比例不断提高，到2019年已经占到45%，而国际收入大部分是来自印度。

　　印度市场的成功，让雷军敢于在印度加大投入。2015年，小米在印度开了第一家工厂;2017年6月，小米印度的首个小米之家开门营业;2017年7月，小米在印度开通第500家服务中心。

　　小米在印度的基础设施建设持续增加，已经拥有7家工厂，手机年产能超过4000万部。Manu曾对媒体表示，在印度销售的小米手机，99%是“made in India”。

　　工厂之外，小米在印度疯狂扩张店面——2018年初是500家专卖店，2020年的目标是达到5000家。小米还计划在印度深耕家电市场，复制手机的成功经验，2019年3月，向印度子公司注资350亿卢比(约合34亿人民币)。

　　巨额的投资，让小米在印度越扎越深，也越来越难以离开印度市场，而如今这块占据小米半壁江山的市场，正在掀起驱逐小米的运动。

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　　国际巨头趁机补位

　　谷歌联合印度首富造本地手机，三星推廉价产品，苹果在印度建厂，每一招都刺向小米的核心。

　　趁着印度抵制小米的风潮，曾经对印度虎视端端的国际巨头们，正在抓住小米的空档期，疯狂占领印度市场。

　　7月23日，印度首富穆凯什·安巴尼宣布，信实工业与谷歌达成合作，谷歌将构建一个自定义版本的Android操作系统，支持信实打造本土廉价的低端智能手机，这款手机的价格不超过50美元。

　　这意味着，小米核心优势开始遭遇巨头们的挑战。进入印度后，小米一直主打性价比优势，集中在中低端手机市场发力。

　　2017年，红米4A在亚马逊网站上开售，售价为5999卢比(约合人民币556元)开售4 分钟即售出25万部。根据IDC数据，在印度售价在70-100美元之间的低端手机市场中，小米占到40%。

　　便宜、实惠，是印度人们对小米的印象。但中印摩擦后，不少网民在推特上呼唤三星，认为三星、苹果质量更好，且不会“窃取数据”。

　　一位印度民众对媒体表示，“不久前，我还是帮儿子买了一部中国手机，但我更愿意买三星，如果他的售价低于10000卢比。”

　　三星正在来的路上，2020年7月，三星在印度推出最便宜的Galaxy M01 Core，它的售价仅为5499卢比(约合人民币515元)。

　　5月，三星还与Facebook合作，培训了大约20万家实体店，三星的做法正在积极靠拢小米——培训学员使用社交媒体，销售和营销。同时，三星还启动了针对客户的分期付款计划和新的激励计划，其中一项专攻学生群体，为学生提供优惠折扣。

　　谷歌、三星之外，苹果也在印度市场发力。7月27日，印度通讯技术部宣布iPhone 11已在富士康印度工厂投产，这是苹果首次在印度生产最新旗舰机型，意味着苹果开始印度本土化。

　　苹果在印度的市场占有率不到1%。一加手机印度总经理Vikas曾经预测，“印度高端智能手机市场的增长会非常快，到2021年可能达到1600万台的规模。”

　　通过印度制造，苹果可以节省高达22%的关税成本，用更低的价格抢占市场。这无疑会让原本混乱的局面，更有挑战性。

　　印度拥有约13.8亿人口，智能手机渗透率却只有24%，还有35%的人没有手机。经历过人口红利的中国互联网人，根本无法忽视这个巨大的市场。无数人相信，印度是未来10年，全球最具潜力的新兴市场。