美的：八年百亿投资，数字化如何重塑家电巨头(4)

　　张小懿对《财经》记者表示，智能网关最开始是美的自己在用，为了解决兼容不同设备网关的问题，后来就逐步拓展为对外销售的产品，现在给客户提供方案时，美云智数可以提供全套解决方案。

　　谷云松介绍，在智能制造套件方面，美云智数既做硬件也做软件，硬件产品已经开发至第三代，加上库卡机器人，已拥有完整的工业互联网的能力。

　　事实上，自己开发获取现场数据的硬件、网关设备是工业互联网公司的共性之一。由于工业协议千差万别，获取、连接现场数据是工业互联网业务落地要克服的第一个壁垒。

　　和其他制造企业孵化的工业互联网公司类似，美的自身的制造业转型经验是其对外赋能的核心优势。张小懿表示，美的自身制造业的业态就比较复杂，有三十几个工厂和基地，有注塑、钣金、装备、电子等各种典型加工过程，有广泛的行业基础。

　　对于美云智数的收入来源，张小懿表示，目前主要是三部分，首先是对客户收取具体项目的实施费用，然后是相关软件的授权费用，第三是云平台的使用费用。

　　美云智数的发展速度颇为迅速。成立至今不足三年，员工数已达1000人左右，其中一部分来自美的原来的IT团队，一部分来自后来的外部招聘。在营收方面，张小懿表示，预计2019年营收将超过4亿元，其中外部业务达到3亿元左右。这一营收如果实现，在国内同类企业中可处于第一梯队。与之相比，脱胎于三一重工的树根互联2018年营收在2亿元左右，脱胎于徐工集团的徐工信息2018年营收也有2亿多元。

　　在库卡和美云智数这两大公司的支持下，2018年11月，美的宣布其工业互联网平台M.IOT正式成型，开始对外提供服务。张小懿将M.IOT的核心能力总结为，源自美的的管理、制造经验，源自美的自主开发的软件及数字化能力，源自美的收购及自主发展的机器人、硬件及自动化能力。